第九十章 谁先熬不住,谁就被动

“是啊，我在广告公司上班呢。”窦蔻低眉顺眼地说。

        “广告公司？”林青阳纳闷：“你不是卖化妆品的吗？”

        “切！边卖化妆品边做广告嘛。”窦蔻撇嘴，说：“有你这么当哥的吗？一点儿也不关心我！”

        “哦……”林青阳挠挠头，说：“这样吧，你先设计个样式，回头我给老板看看，她要没意见，就交给你，行不？”

        “行，保证让你老板满意！”窦蔻先打了包票，然后才问：“是啥资料哇？”

        “问那么多干嘛？”

        “主题不清楚，我怎么设计呀？”

        “嗯，一个方案，给业主看的，标题你先空着，回头再填上。”

        “好，你继续看电视，我工作了。”窦蔻穿鞋下地，进了老鼠屋，打开了手提，开始作设计。

        就这么点小设计，至于这么亢奋吗？林青阳琢磨着，看样子，她刚进广告公司，没接到什么业务，有点事儿做，工作热情就高涨。哎，算了，不管她有没有其他的企图，能帮还是帮她一把。

        窦蔻忙着，林青阳也没了看电视的情绪，抓紧时间用卫生间，免得她忙完了发生冲突。

        等林青阳洗完出来，窦蔻在老鼠屋里向他招手。

        很久没进老鼠屋了，多少有点怀念。

        林青阳走进去，老鼠屋早已今非昔比，原先的脏乱差已经被整洁美代替，汗臭与脚臭荡然无存，房间里飘着淡淡的幽香。阳台上春光旖旎，粉色肉色的小物件若隐若现，风光迷人。

        “看什么呢？”窦蔻问。

        林青阳一惊：“这是我的老鼠屋吗？”

        “当然不是。”窦蔻说：“这是我的老鼠屋！”

        “哦哦。”林青阳满怀期待地问：“扣儿，你喊我干吗？”

        “你看看，这样行不？”窦蔻把手提端到了他的眼前。

        哇！专业，高端，大气，美观。林青阳赞扬道：“扣儿，看不出来，小爪子挺灵活哈。”

        “那是，我谁呀，咱林哥的扣儿妹妹啊！”窦蔻一挤鼻子，傲然说道。

        才十来分钟，窦蔻就设计了两个样式，林青阳相当的满意，只是标题几个大字把他吓了一大跳：“名流高科竞购方案”。

        “你……怎么知道的？”

        “我谁呀，咱林哥的扣儿妹妹啊！”窦蔻又一次挤了挤鼻子。

        “扣儿，你是不是有点聪明过头了？”林青阳惊秫地问道。

        “怎么？你巴不得我傻呀？”窦蔻白他一眼，说：“这很难吗？老板亲自交给你的，除了竞购方案，还能有什么呢？我用脚丫子也能想得出来呀。”

        又是脚丫子！她们的脚丫子都有特意功能！林青阳小心翼翼地说：“扣儿，你可不能害你林哥啊。”

        “怎么啦，看你那紧张的样儿。”窦蔻不悦地说：“我懂啦。为客户保密，这是我们的职业道德和操守。”

        呼！林青阳松口气。就算她真是身边的卧底，装B到这儿也该结束了。“你知道就好。这样，你把这儿发我邮箱，敲定了之后，我给你正式文档。扣儿，我再啰嗦一句，真开不得玩笑啊。”

        “知道啦！”窦蔻拖长了音调，开始发邮件。

        第三天，上班不久，白骨精将林青阳喊进了“白骨洞”，告诉他，市委市政府研究决定，正式启动玻璃厂竞购程序，公告将在今天各大媒体上公布，十二月二十八日九点三十分，在临江国博中心二楼3号会议厅公开开标并组织专家评审，确定中标企业。

        情况介绍完了，白骨精问：“只有不到一周的时间了，你手头上的事落实得怎么样？”

        “老板，广告公司我找了一家，他们设计的样式已经发你邮箱了，你看一下，如果没问题，我就交给他们了。”

        “我看过了，选第二个。”白骨精立即做出了决定：“你选得不错，公司越小越有利于保密。你跟他们谈好，我们的要求是，拿到最终审定稿之后，必须在两个小时之内印制出来，我们可以按赶工付费。”

        “好，我等你通知！”林青阳说完，转身出来了。

        竞购已经箭在弦上，蓄势待发。可令林青阳纳闷的是，怎么还没有人来实施金钱美女的诱惑呢，哪怕严刑拷打也行啊！

        竞购公告发布之后，报名参加竞购的企业也浮出水面，真正具有实力的是名流高科和鲲鹏实业，剩下四家中小企业，虽然也办理了相关手续，缴纳了竞购保证金，但几乎可以肯定，他们是被邀请来陪标的，都不具备与这两家相抗衡的实力。

        内奸没冒头，客户上门了。

        下午刚上班不久，秦志坚通知林青阳，康尔泰科技开发有限公司有意从名流高科的旗下企业采购一批医疗器械，市场部其他人手头上都有项目在做，他和梁爽商量之后决定，这个项目交给林青阳和苏杭来做。

        呵呵，白骨精终于说话算数了一回。管他谁是内奸，先把生意做好，将业务提成和奖励拿到手才是硬道理！

        凡事预则立，不预则废。

        林青阳与苏杭磋商之后，紧锣密鼓地做技术和商务储备。

        康尔泰科技开发有限公司主营科技产品开发与应用，兼营医疗器材销售，不过，令林青阳奇怪的是，公司的主要销售业绩并不来自主营板块，而是来自于兼营业务，医疗器材的年销售额接近3个亿，远远超过了主营业务。

        这是医疗器材销售市场的国情，或者叫特色，这里面不仅水“深”，而且水“浑”。直接生产医疗器材的厂家并不能将产品直接销售到各大医疗机构，而必须通过像康尔泰这样的中介公司，因为他们有生产厂家所不具备的经营手段和销售渠道。

        与此同时，林青阳带着苏杭去了旗下企业，对B超多普刀、人造骨关节、导管、胃肠镜、手术缝合线等常用器械、耗材的品种、性能与价格进行了突击性培训。

        临阵磨枪，不亮也光。

        第二天一大早，康尔泰公司的总经理廖登科带着他的秘书田美慧抵达名流大厦，专程拜访白骨精，以表达他们的诚意和急切之情。

        这个时候，林青阳才发觉，公司需要设置一个营销总监的必要性。

        本着对等的原则，接待康尔泰的总经理廖登科，由常务副总裁白骨精出面，稍稍过了点，由市场部经理梁爽出面，又稍稍欠了那么一点。

        于是，白骨精一不做二不休，直接跳过了市场部，当着廖登科的面，给林青阳临时冠了一个医疗器械业务主管的头衔，指令他全权代表公司与康尔泰洽谈具体事宜。

        在会见室里，廖登科握着林青阳的手，咧着大嘴呵呵地笑，一个大大的酒糟鼻子差不多占了半张脸。他向林青阳介绍他身边那个瓷娃娃般的精巧小女人：“林总，这是我的秘书，田美慧小姐。”

        “林总，你好，初次见面，请多多关照。”田美慧伸出小手与林青阳握了一下，还低着头羞涩地一笑，娃娃脸上还有两个小酒窝，看上去还真有点甜美。

        林青阳暗暗骂道：我靠，从胸脯到屁股，明明透露出是一颗吃剩下的烂桃，装起清纯来还挺像那么回事。

        “廖总，这是我的秘书，苏杭小姐。”林青阳指了指身边的苏杭。

        苏杭也很配合，伸出小手与廖登科握了一下，大大方方地说：“廖总，您好，初次见面，请多多关照。”

        会谈在亲切友好的气氛中进行。

        刚开始，廖登科反客为主，口若悬河，胡乱吹了一番，好像他是天底下最出色的销售经理，他的公司和好多的医疗机构都有长期良好的合作，在业界的口碑好得不得了。

        最后，他还特别强调，康尔泰销售的都是国内外高科技医疗器械，采购合作方都是像名流高科这样的著名企业。

        林青阳和苏杭顺水推舟，恭维连连，把廖登科和田美慧都夸成了一朵花。

        尽管如此，廖登科仍然保持着高度的戒备，言谈之中滴水不漏，只抛出了一个意向采购清单。

        这份清单很有吸引力，放过赚钱的机会，这不是林青阳的风格。

        当然，苏杭对廖登科也很有吸引力，放过与美女交流的机会，这也不是他做男人的风格。

        互相摸底之后，进入了讨价还价的实质阶段。

        所谓讨价还价，大家都心照不宣。

        无非是廖登科要摸清名流高科的最低销售价格，苏杭要摸清康尔泰的最高采购价格。

        双方僵持不下，廖登科提出休会。

        林青阳热情地邀请廖登科共进午餐。

        廖登科愉快地接受了邀请，说，对不起，林总，这几天我已经安排满了。要不，改天吧，我请你。

        主随客便！

        林青阳客气地说：“好，我等廖总的通知！”

        这一等，就再没等到廖登科的音讯。

        虽然必须承认人不可貌相，但林青阳想起廖登科的猥琐，不由自主地产生了一个疑问：这么一个其貌不扬的家伙，不像是做大生意的人物，哪里能有采购清单上的实力？

        熬着吧！谁先熬不住，谁就被动。

        ...


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