第四章:海盗分金

看到林凡没落的神态，过道男笑了笑说：“其实这也没什么的，我给你举个例子。2位在应聘的人，一位是哈佛大学毕业的，一位是二流大学毕业的，他们应聘同样的管理职位。面试官给他们出了一道题，谁答对了那么那个职位就是他的。“

        “问题是这样的，问：5个海盗抢得100枚金币后，讨论如何进行公正分配。他们商定的分配原则是

        （1）抽签确定各人的分配顺序号码（1，2，3，4，5）；

        （2）由抽到1号签的海盗提出分配方案，然后5人进行表决，如果方案得到超过半数的人同意，就按照他的方案进行分配，否则就将1号扔进大海喂鲨鱼；

        （3）如果1号被扔进大海，则由2号提出分配方案，然后由剩余的4人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，才会按照他的提案进行分配，否则也将被扔入大海；

        （4）依此类推。

        这里假设每一个海盗都是绝顶聪明而理性，他们都能够进行严密的逻辑推理，并能很理智的判断自身的得失，即能够在保住性命的前提下得到最多的金币。同时还假设每一轮表决后的结果都能顺利得到执行，那么抽到1号的海盗应该提出怎样的分配方案才能使自己既不被扔进海里，又可以得到更多的金币呢？”

        过道男顿了下问林凡：“你知道怎么分配吗？”

        林凡抽着烟想了想，上次也是有这样的情况，这人也问了他同样的问题，当时自己也不知道，是他告诉自己答案。不过林凡努力的想了想，已经记不清答案是什么样的，就苦笑向过道男摇了摇头。

        过道男笑了笑说：“哈弗毕业的也是不知道，并且他怀疑为什么要问这个问题，这和他应聘职位的工作性质没有任何关联，因此他根本就不细想，放弃了这次机会。二流大学毕业的则是想起自己看过类似的题目，他仔细的推理、思考、回想，最终说出了正确的答案。”

        “答案是什么？”林凡好奇的问道。

        “经济学上有个“海盗分金”模型，是说5个海盗抢得100枚金币，他们按抽签的顺序依次提方案：首先由1号提出分配方案，然后5人表决，超过半数同意方案才被通过，否则他将被扔入大海喂鲨鱼，依此类推。

        假定“每人海盗都是绝顶聪明且很理智”，那么“第一个海盗提出怎样的分配方案才能够使自己的收益最大化？”

        推理过程是这样的：

        从后向前推，如果1至3号强盗都喂了鲨鱼，只剩4号和5号的话，5号一定投反对票让4号喂鲨鱼，以独吞全部金币。所以，4号惟有支持3号才能保命。

        3号知道这一点，就会提出“100，0，0”的分配方案，对4号、5号一－_－!!不拔而将全部金币归为已有，因为他知道4号一无所获但还是会投赞成票，再加上自己一票，他的方案即可通过。

        不过，2号推知3号的方案，就会提出“98，0，1，1”的方案，即放弃3号，而给予4号和5号各一枚金币。由于该方案对于4号和5号来说比在3号分配时更为有利，他们将支持他而不希望他出局而由3号来分配。这样，2号将拿走98枚金币。

        同样，2号的方案也会被1号所洞悉，1号并将提出（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）的方案，即放弃2号，而给3号一枚金币，同时给4号（或5号）2枚金币。由于1号的这一方案对于3号和4号（或5号）来说，相比2号分配时更优，他们将投1号的赞成票，再加上1号自己的票，1号的方案可获通过，97枚金币可轻松落入囊中。这无疑是1号能够获取最大收益的方案了！答案是：1号强盗分给3号1枚金币，分给4号或5号强盗2枚，自己独得97枚。分配方案可写成（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）。

        “海盗分金”其实是一个高度简化和抽象的模型，体现了博弈的思想。在“海盗分金”模型中，任何“分配者”想让自己的方案获得通过的关键是事先考虑清楚“挑战者”的分配方案是什么，并用最小的代价获取最大收益，拉拢“挑战者”分配方案中最不得意的人们。企业中的一把手，在搞内部人控制时，经常是抛开二号人物，而与会计和出纳们打得火热，就是因为公司里的小人物好收买。”

        “最终这个职位落入到了那个二流大学毕业的手中，从这里面可以看出，在应聘面试的时候，不管是学历高的还是学历低的，文凭只是一部分，个人的能力是最重要的。如果你有那个文凭，但你没有那个能力，就算你能拿到那种职位，你也做不长久，最终还是要被淘汰的。另外现在是互联网时代，信息也是很重要的。”过道男看着林凡的眼镜说道。

        互联网、信息、个人能力，这3个词反复的在林凡的脑海里转动，虽然自己没有好的文凭，这次也没有回到更早的年代，但自己比别人多出了7年的经历，而且是别人还未有过的经历。虽然自己在重生前也没有好的工作，那几年是变化巨大的，日新月异的变化中，涌现了非常多的信息，自己做过外贸工作，接触过互联网，在亲戚、朋友、电视、新闻、网络中所看到的、听到的，这里面有很多很多的信息是可以利用的，自己所知道的世界发展趋势也能给予自己很多的启示，既然重生的一次，那么自己就要重回一次。

        现在自己要做的就是，尽快将2009年到2016年，这7年时间中所了解的信息整理、归纳出来，从中搜寻有价值的信息加以利用，从众多的道路中寻找一条自己要走的路，自己拥有那么多的东西，就一定可以找到自己的路，哪怕走出了一条，也可以找到另外一条属于自己的路。

        想通了的林凡，看着过道男的眼镜，由衷的说了声：“谢谢，你的一席话让我学习到了很多的东西。”

        过道男惊异的看着林凡，灭掉手中的烟诧异的说：“是吗？不用感谢，只是说了说自己了解的事情而已。”

        “哈哈，你所知道的东西虽然对你不值一提，但对于我来说是千金良言啊！听君一席话胜读十年书，你的这些话给我的就是这种价值，让我对于人生充满着信心和激情。”

        “哈哈，瞧你说的那么重要，如果真的能帮到你，是我的荣幸。好了，烟也抽完了，我们走吧!回去在玩玩牌，不然这一夜好难熬的，嘿嘿。”

        林凡也没再多说什么，就笑着答应了。

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