第八十章:经销商

这是林凡森想起了弟弟说过的一些话，“我记得小凡也说过类似的话。”在公司里将林凡为小凡的，也只有大哥林凡森了，他接着说道：“当时小凡也是说减少我们和最终购买者之间的转手数，这样我们就能拿到最大的利润，不会因为中间的公司或者人转手，导致的利润下降。”

        “是的，我说过这样的话，尽量减少我们和最终消费者之间的买卖环节。”林凡确认了大哥的话，其他人也都回想起来了。

        杨月接着说道：“林总发展网店，也是这样的一种方法，不过他的这个渠道更加直接，是已零售的方式售卖的，购买的人群都是最终的消费者，这样我们的利润是最大化的。”

        这时陈萍问道：“月姐，你的意思是我们自己搞零售吗？”

        “不，不是搞零售。”杨月回答道，“零售就需要开店去卖，一个店贩卖所能辐射的范围是很小的，除非我们有很多很多得商店，但我们不可能是大量的去开商店，更不可能开到全国各地，第一是资源不够，第二是太麻烦也太不实际了，我们不可能有那么大的力量，我们是私人公司，不像改革开放前国家开设的供销社，是由政府去做规划和铺货的，那样不是我们要的。我说的销售渠道是指，直接找到那些有销售渠道的批发商，由批发商去卖给零售范围的客户，或者我们能让这些做零售性质的客户能找到我们，我们给他们发货过去，他们再直接卖给最终的消费者。”

        当杨月说找有渠道的批发商时，林凡的脑子了突然想到了一件事，这件事让他想到了一个非常好的销售渠道，如果这个渠道可以打通，那么自己的充电宝可以很快的卖出去，销售所辐射的范围非常的广，接触的人群也非常的多，利润也会非常的可观，同时只要这个渠道在，自己要做的其他产品，同样可以用这个渠道销售，这可以说是一条非常好的销售道路啊！

        林凡在想事情的时候，其他人还再热烈的讨论。大哥林凡森说道：“月姐，你是说找类似经销商之类的客户吗？”

        杨月给了他一个赞赏的笑容，“没错，就是经销商或者是大的批发商。”

        林凡森不经想到了自己在魔都做的工作，那些做老虎机的工厂也是和杨月说的一样，直接找当时自己的老板，让他帮忙卖给最终的客户，而自己的老板就是一个批发商性质的，他下面的客户是直接使用机器的，这就是零售商。

        “像很多的大工厂、大品牌他们都是找经销商或者批发商去帮他们销售、铺货的，他们在每个省或者市都会设定一个经销商，这样自己就不用费尽心机的找零售商，因为零售商太过分散了，我们不可能找到每一个，而且我们也没有找到他们的路径，所以我们可以在每个省、每个大的城市找到那些电子产品的经销商，让他们帮我们将货铺到零售商手上，这样我们的货会想流水一样源源不断的出，也许今天这个省没有订单，可是其他的省市就会有的，我们也不必等着客户下单，因为零售是源源不断的，这个店卖了2个、那个电卖了3个，我们的产品就会源源不断的卖出去，零售商就就会不停的找批发商拿货，而批发商也就会不停的找我们拿货。”

        “杨月说的没错。”在销售上有发言权的熊国辉肯定了她的说法，“我们这段时间发展的国外客户，只有一个属于经销商的范围内，就是我们第一个订单的客人费萨尔先生，也只有他下了2次订单，而且订单的数量非常的多一共60万个。费萨尔先生是中东的电子消费品批发商，他要的货物都是直接批发给各个贩卖店的，只要贩卖店在卖他的产品，产品就会不停的卖出去，他也就会不停的找我们下单生产。”

        “而我们其他的客户，都是国外的贸易公司性质的，他们都是等自己的客人有了需求再下单的，而且货物的用途都是送人的礼品或者是一些自己的商店里售卖，出货量少且都很分散，这样就造成订单数量少而且翻单周期长，如果我们有更多像费萨尔先生这样的客户，我相信我们的外贸业绩会增长非常的大。”

        周美娟也说道：“杨月的想法确实是非常的好，我之前在酒店工作时，接待了几次名牌服装经销商的季度或者年度会议，这些名牌服装的公司也是通过经销商再转到零售商手上的，我也觉得这个方法对我们也是非常好的，我们完全可以走这条路。”

        陈萍、李思雨对于业务不熟悉的两人，听到这些解释后也都明白了杨月的意思。全国那么多的名牌服装零售店，他们不可能全部从品牌公司进货的，米都一个小城市就有那么多服装店，何况是全国甚至是全世界呢！一个个的去找、去铺货，那需要多少的人手、精力、时间去做呢！那些名牌服装公司肯定是找很多的批发商、经销商，通过他们去铺货，这样比直接找零售店要方便、快捷很多，同时可以利用的资源也是非常多。

        林凡这时也想到了自己做外贸时，别人推荐自己看的一本书，是香港一家非常大的贸易公司的老板著作的，名字叫利丰供应链管理，他们就是通过一个个的供应链来实现公司的发展的，现在杨月的这个想法也有些这样的意思。

        自己就是供应商，而经销商或者批发商就是自己的链条，可以通过一个个的供应链来发展自己的业绩。经销商是供应链中的一环，自己可以利用这个环节快速、大量的将产品铺向市场，而不必花费大量的人力、物力去铺货、开发市场，这些一个个的经销商他们就可以帮助自己去做这个事情，他们有成熟的路子和大量的资源可以利用，手里掌握着完善的销售渠道，可以快速的将产品发送到一个个的零售店，将产品铺遍全国各地。

        同时林凡也想到了宝淘公司，他们就是通过掌握网店这个销售渠道，他们提供售卖的渠道，供应商提供货物在这个渠道上设立自己的店铺，而消费者则是通过他们的这个渠道购买货物，这样宝淘实现自己公司的价值和发展的，也让宝淘公司掌握了规则的制定权。

        林凡又想到了上一世出差的火车上，和别人聊天时，那人说过的一段话，“一个商贸公司想要发展，必定手里要掌握一些东西，要么你就掌握住货物，你有定价权、有货源，你可以实现自己的利益最大化，要么你掌握住了客户，你就可以拿的到大量的订单，也可以拿到最低的采购价和最高的销售价。除了这2种，还有一种就是你掌握住了销售渠道，卖货的要找你销售，买货的要找你拿货，这样你的公司才可以快速的发展、壮大，不然你只能是维持住生存、甚至是发展不起来。”

        自己不是商贸公司是工厂，产品已经掌握在手里了，已经掌握住了产品的定价权，如果自己再能掌握住渠道，那么自己的工厂的发展将会更加的快、更加顺畅，同时自己也可以掌握一定的零售渠道，那就是网店。

        想到网店林凡发现自己有一个很大的疏忽，现在自己只让李丽开设一个网店，自己完全可以让他们去开设更多的网店，甚至在更多的电商平台开设网店，而不是局限于宝淘。看来明天李丽来的时候，自己要和她说说这方面的事情了。

        办公室一下子安静了下来，因为他们都发现了林凡一直没有说话，都在看着他。

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