第一百九十五章 这是创业你懂啥!

有千万亿级的市场背景，最重要的事，这个市场的点对点目前还没有人开拓过。货和车的线上匹配可以解决空驶率的问题，这是货车物流的顽疾。”明刚马上就解释着。

        物流行业现在很发达，但是传统物流都是集中在线下，目前线上的物流平台还没有，更别提点对点了，虽然市场上，做物流的企业上百上千家，但是货和车匹配的，只有几家，而且都才刚刚起步，规模非常小。

        “这个行业太不规范了。”老板若有所思的说了一句，又问：“盈利模式呢？”

        “第一步是在线支付；第二步是货车周边市场；第三步是品牌和产业链。”明刚说道，三步的盈利模式都想好了，如果能熬过去，这三步能走得下去，至少可以d轮，e轮融资了，到时候就不怕了。

        明刚想得很远，没有盈利模式，就别想创业了，很多大公司，哪怕把市场都打下来了，因为没有盈利模式，最后烧钱，烧钱，等融资不到时，就是等死的节奏。

        老板的眼神很深邃，没有说太多。

        “你们俩是我们公司的员工？”老板换了个话题问。

        明刚点点头。老板合上了创业方案书，沉思了一下，说道：“这个市场太大了，太复杂了，不说你们这些创业者，哪怕是我自己，都不敢碰。”

        “就是因为大因为复杂，我们才想进去。”明刚说道，这个市场的不规范化和复杂，反而是明刚和刘勇想进去的原因。

        老板抬起头，看了两人一眼。投资有时候不是投资事，而是在投资人，这个创业者值不值得你去投资。

        “这份方案还是不够详细，没有调研就没有发言权。”老板扔过了创业书。

        这让明刚诧异，都考虑的那么详细了，怎么还是不详细呢？

        “这样创业是不会成功的，先好好的去调查吧，调查清楚了，再完善再来见我。”懂事长说道。

        明刚想说话，但是刘勇制止了，拿过创业书，说道：“那我们再回去研究研究。先告辞了懂事长。”

        刘勇拉着明刚出去了。

        “我们得先市场调研，看看该怎么做。”刘勇说道：“老板都说了，调研后再完善，再去找他，这说明我们有戏。”

        明刚不解啊，怎么就没有发言权了呢，老板这明细是在拒绝这创业方案啊。

        “人家那是委婉说法，我看是没戏。”明刚有些没底气。

        “沉住气，慢慢来。”刘勇稳重。

        明刚还是沉得住气的，老板的目光总是比自己要远的，不然怎么不可能成功，便说道：“调研就调研。这个周末我们就去物流和货运中心调研去。”

        万事起头难，但是明刚没想到的事，这个市场会那么难做。

        明刚现在回丈母娘家很勤快了，虽然丈母娘还是时时的尖酸刻薄明刚，但是明刚倒也不介意了。

        这晚回家，发现自己的父母又偷偷的过来了。

        明刚的父母是纯农民，这农民，就有些农民的土思想。

        这个周末明刚和刘勇就出去市场调研了，这一调研，两人都傻眼了，这个市场太没有规范了。

        出租车不管是车子还是收费标准等都是有标准的，但是货运很杂乱，很多私下的名头在里面，收费标准，调车渠道，车辆和货物需求，毫无规范。

        这没有规范，这软件就不好做了，你不可能给做定制版本，因为物流必须是全国打通的，必须得有规范。

        “市场没有规范，要不我们给定规范？”刘勇和明刚又窝在路边吃着泡面，刘勇提出建议。

        “你当这是计划经济啊，这东西本身就是市场自己在自动控制，我们都是暴风雨中的蚂蚁，掌控不了。”明刚分析道。

        两人很头疼，这东西都还没开始做呢，就发现这玩意不知道该做成什么个样子。

        “那只能把能规范的，共同的点挖出来先做了，然后把价格和需求扔给司机和货主自己去控制。”刘勇说道。

        “对，以后技术的方向就是大数据，我们要建大数据，从大数据中建立市场模型。”明刚受了启发，回答道。

        这个互联网世界终究是属于大数据的。明刚和刘勇在这方面嗅觉还是很灵的。

        后面有空的日子里，明刚和刘勇都是边工作边调研，调研跑了很多城市，从南到北，从西到东，从贫穷的城市到发达的城市，不断的完善创业方案。

        越是调研最后越是心慌和惊喜，慌的是这个市场比想象中的还要难做n倍，惊喜的是这个市场大的你激动不己。

        一个月后，明刚和刘勇再次去见了马懂事长。

        马懂事长这次看得很仔细，整整看了一刻钟，然后才抬头说道：“创业，人比市场往往更加重要，我创建这个集体时，也是被线下的人看不起，结果呢，我现在成了他们最大的敌人。”

        明刚和刘勇很认真的听着。

        “你们俩身上有成功创业者的特点，一脚踏实地；二不气馁，坚持；三市场敏捷的嗅觉。这些会帮助你们成功的，我们来具体谈谈这份方案吧。”马懂事长很稳重的说道。

        明刚和刘勇心里石头算是落了地，老板是肯定了两人。

        方案的细节整整谈了一个多小时，从业务到地推到盈利模式到扩展到渠道到大数据等各个点，老板都提出了一些建议。

        最后，懂事长给了100万的天使投。100万对于老板来说，那简直都不算钱，但是对于明刚和刘勇来说，已经可以把公司给开起来了。

        “去做吧，这个市场还没有多少人碰，越早做越好。”老板最后拍板道。

        离开老板办公室，明刚和刘勇兴奋不已，老板都肯定了，这说明这份创业方案可以进行下去，这个市场也有前途，成功是否就看人了。

        “我们还差两个人。”明刚喝了杯酒，继续说道：“一个市场地推专业人员，一个高级程序员。”

        于是两人又准备再去找两个合伙人，一个前线，一个后盾。

        这样的两个人还是在公司内部来找，可以找的比较靠谱。

        有老板的投资和年轻人的创业激情，加上明刚和刘勇的不烂之舌，终于说服了两个人加盟，一个java技术牛人车杰，一个原专业地推领导王刚。

        组成了一个四人的创业团队，第一件事，就是要先做出一款货和货车匹配的>

        公司的注册，备案等倒是很快就搞定了，然后租了一个房间，拉了网，买了几台pc机，和大多数互联网创业者一样，就如此简单的踏上了创业之旅。

        回到丈母娘家，明刚把创业这事一说，上上下下的人就闹开了。

        “你现在有收入吗？”丈母娘第一句话就是问钱。

        “公司才开呢，互联网都是前期烧钱的行业，别说现在了，哪怕后面几年都是不会挣钱的。”明刚很老实的回答道。

        融资了百万，这笔钱是给公司用的，但是创业者也要吃喝，也要给自己发点工资啊。

        “那你没收入家里怎么办我和孩子喝西北风吗？”老婆一摆筷子，就没心情吃这顿饭了。

        “创业吗，开始总是艰难的。”明刚也没有办法，创业也算赌，成败谁也不知道。

        丈母娘和老婆可没想那么远，不管以后是否发达，关键是眼下的日子啊。

        “你这不是吃软饭吗一个大男人难道这家还要老婆来养吗？”丈母娘很不高兴。

        现在杨家真的一分钱都没有了，唯一的一点积蓄也花在了老婆的手术上，可靠明刚和老婆吃饭的可不只是孩子，还有两个老人家。

        杨二在剧组拿到点钱的时候也会给父母点钱，但大多数也是自身难保，倒是杨于正省吃俭用，反而会给父亲杨峰一点生活费，进孝道。

        明刚听了不高兴了，喊道：“怎么是吃软饭呢？这创业开始肯定是艰难的。”

        “你能保证成功吗？失败了怎么办？”丈母娘是女人，女人总是畏畏缩缩，怕这怕那。

        “做生意吗，总有风险的。”岳父杨峰插嘴了一句。

        这个岳父是什么事都不管，家里有没有钱吃饭不管，水电煤公司来吹债了也不管，明天是否饿死也不管。

        这个男人就是没有任何担当，但有时候他还放不下作为男人的自尊。

        “你懂个屁，你做过生意？”张兰一句话又把杨峰给顶过去了，然后转向明刚，说道：“我也不管你在外面做什么，反正每个月你要给我们生活费。”

        丈母娘说的生活费包含了很多种意思，第一，孩子要喝奶吧第二，家要养吧第三，我给你带娃你要给工资吧

        “妈，知道了。”明刚匆匆吃了饭就离开丈母娘家了。

        很显然，他们都不支持自己创业，明刚不怪她们，她们觉得赌不起，就是赌不起明刚才要釜底抽薪。

        创业的艰苦不仅仅是创业本身，还有家庭的后盾支持，但是明刚没有这个后盾，他在孤军奋战。

        杨二妹从后面追了出来，一把挽住了明刚的手臂。

        “你干嘛呢？”明刚吓了一跳。


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