都来读 > 高衙内新传 > 第十一部 招安 第二十章 开博

第十一部 招安 第二十章 开博


自九月二十日起,博览会开始试营业。试营业之前,高强充分运用手中的资源大造声势,首先从五月开始长达数月的招商活动就已经开始预热,等到八月下,丰乐楼每张桌子和包厢中都张贴了精心设计的版画宣传,各处车船码头客栈等人烟汇聚去处更少不了宣传。朝廷方面,已经由尚书省牵头,吏部和户部共同行文,将大宋博览会一事周知汴梁城以及附近的宗室官吏。

        郊祭的赏赐类似于后代的所谓年终奖,因为宋代冬至大过春节,郊祭都在十一月冬至日举行,因此在十月间就要开始发放赏赐给宗室和官员。这些赏赐的形式并不一致,大体以钱币为主,另有相当数量的金银绢帛薪炭等物,而今年由于用度较为窘迫,朝廷将汴梁左近的赏赐中的钱币都转为货钞,当然嘴上是说大宋盛世,建博览会以招万方珍宝,俾我士子得共享太平。以此为理由,十月一日开始将货钞发放至宗室官员手中,让他们自行去博览会玩耍,自十月二十日起,可凭手中货钞赴户部关领钱币。

        当然,大宋官员们对于朝廷的这项新举措反应不一,守旧派大声疾呼朝廷败坏祖制,克扣赏赐,相与串连绝对不去博览会看上一眼,花上一文,只等着十月二十日一到,拿着货钞到户部去换现钱就是。

        有守旧派就有追新派,博览会乃是前所未有的盛事,自然惹得人心中好奇,再加上高强到处大作广告,甚至不惜出动美貌小姐作模特在汴粱城的热闹去处搞预演,一时间吸引眼球无数。如此声势,不但是汴梁左近的官吏百姓引颈而盼,就连远路的商贾也都闻风而动,行商坐贾络绎前往开封府,想要赶这场商业大会。有条件凑热闹的富户更是乘车坐船地进京揽胜。

        就在这种火热的大气氛中,大宋万国博览会在九月二十日开始试营业,当天即涌入官民士庶数万人之多,会场虽然广大,却也被塞的满满当当,走路都得跟着人潮一步一步挪。

        如果是纯粹由古人来操作这样的企划,一下子应付如此汹涌地人潮,十有八九要出大乱子。可是高强是什么人?在现代的都市中。什么就业招聘会,超市卖鸡蛋大米,商场过年大促销,类似的大型商业活动见了不知多少次,对于这样的局面早有准备,现场有上千名禁军精锐手持木棒维持秩序,人流的走向和停留地都经过精心规划,再加上这时代的老百姓对于官府的管理还是比较听话的,因此人虽然多,现场除了显得拥挤之外,竟也井然有序。

        收回投向脚下人群的目光。石秀向端坐太师椅中的高强笑道:“衙内果然算无遗策,这场子比大相国寺多涌进来几倍的人,却几无滞涩之感。看来这大宋博览会成功可期。”

        高强安坐不动,手中捧着一盅红糖姜茶,笑眯眯地道:“这博览会经过咱们数月筹划,当得起汇聚天下珍宝的美誉,凡是进来看的人,都得流连忘返,此乃人之常情。他们的心志都被各种美食物产和珍宝吸引了去,自然就没心思闹乱子了,咱们管理起来也就行若无事。只是眼下才刚开始,不可掉以轻心。尤其是奇珍异宝展示区,更加不得有失。”

        石秀笑道:“衙内宽心,那一处有大内金枪班把守,足足五百精兵,又有徐宁班直和林教头亲自弹压,万无一失。况且,”他一指下面的人潮:“场中挤成这般模样,就算有歹人心存觊觎,抢得了珍宝。却也是寸步难行,除非他能上天入地罢了。”

        此时楼梯声响,许贯忠走了上来,初冬时节居然也弄的满头大汗,一屁股坐在椅子上,端起茶杯来喝了两大口,这才喘匀了气:“衙内,事先虽有预计,却再也没想过人一多竟会如此恐怖,小人自问也有几分勇力,却半点也使不上,只能跟着人潮慢慢挪到楼梯上来。”

        高强笑着安慰他几句,便问情况,许贯忠在下面是监督收钱的,此时朝廷的货钞还没有发放到宗室官员手中,所以对于试营业期间的销售,高强自己心里也没底。

        许贯忠笑道:“初时衙内主张,博览会中只许用货钞,一概不收现钱,小人还不大领会。只是见了如此多的百姓,才知此举深意,若不是全用货钞,现钱哪里收的过来?”

        在这博览会内外,高强设置了几个地点专门负责供应货钞,然后场中所有摊点统统只接受货钞买卖。这样一来,就在这个小范围内实现了完全的纸币流通。莫要小看了这一点,在人流和货币流大的时候,纸币的轻便优点完全显露了出来,就连防盗也比银钱要容易许多,抓在手上就是了。

        而从商家一方来说,纯用货钞结算也大大节省了他们的时间,别的不说,一旦销售额大了,几百贯铜钱想找个堆垛的地方都有点犯难,而货钞就完全没有这个顾虑了。借此机会让市民和商家体会到纸币的好处,让他们习惯于使用纸币,这也是高强的一个打算。

        主从几人正在谈笑,下面却生了一点小小乱子,只是迅快就平息了下去。石秀下去一打听,原来是有人用手绘了假的货钞,想要浑水摸鱼,被商家认了出来,立即招呼在场的禁军。这人好似也有些身份,一面叫着冤枉,一面报自己靠山的名字,可这些禁军早已得了高强的号令,来到现场不管何人,统统视为小民,当下二话不说,几根杆棒一叉,将这汉子从人头上架出去,跟着在博览会大门外一顿乱棒,打的他半天爬不起来。

        “这么快就有人仿冒了?”事先也估计到了这个问题,但是试营业第一天就有人动手,高强还是有些吃惊。好在货钞上使用了当时最先进的防伪技术,在纸张的制作过程中就加入水印,透光一照,真假立辨无所遁形,想来能够短时间破解这种技术的人万中无一。

        今天来到博览会的人当中,普通市民占了多数,就连朝廷官员也得用现钱来换货钞。因此场中最受欢迎的莫过于一楼的小吃城,上千张桌子座无虚席,各路名厨抖擞精神,煎炒溜炸烹蒸煮,十八般武艺一起上阵,刀勺锅碗碰的叮当乱响,香气四溢地同时油烟也是大起。好在高强早命人安装了各处烟道,场外设了十来个巨大的风箱。强劲的吸力将油烟大部吸出,会场中才没有变成火场。

        从早至晚,人潮川流不息,到了下午,二楼的卖场也开始热闹起来,汴梁城百姓的消费能力和欲望之旺盛令高强也吃惊,大宋承平百余年的积累显然不是说笑的,就算没有货钞的支持,他们也有足够的热情去接受新鲜事物,更不用说。二楼的这些卖家汇聚了大宋境内的精华。有许多原本都是只能上贡的精品,现在只要你有钱,也能享受和皇帝一样的待遇。这样的诱惑谁能抵挡?

        在这样百业兴旺的背景中,有一道风景格外令人瞩目:每一个商家头上,都有一根细长的铁丝经过,直通到一个高柜上,那柜台高出楼面三尺,周围尽是栏杆,内中坐着几个掌柜模样。但凡各商家做成一笔交易,便将买卖金额与所收的货钞夹在一个铁夹上,用力一推,那铁夹便飕地一声。从大众头顶滑到高柜处,众掌柜取下货钞,再将盖过戳子的票子夹在铁夹上掷回去,这买卖才算大功告成。

        “衙内,小人于此节甚是惶惑,为何要添一道环节?”石秀问道。

        “三郎啊,你须知,咱们这些商家都是从各地招揽来的,他们手头都有自己的生意。怎么指望他们的东家整天都在这地方守着买卖?若是东家不在了,却又怕掌柜的吞没了所收的货钞,我这么一搞,所有的交易在我这里都有个记录,货钞统统入我的帐,那就万无一失,各东主只需按时来照账本算请现钱就是,省心省事。正所谓与人方便,自己方便,只有商家在咱们这里获利,才能让他们齐心合力,将咱们这博览会越作越兴旺。”这种铁丝加铁夹的结算方式,在计算机普及使用的现代商业中自然是难得一见了,但高强却记得他幼年之时,那些国营百货商店里都是用这种结算方式,满天噼里啪啦的铁夹响,构成了一道独特的风景。

        许贯忠在一旁也道:“以小人之见,这铁夹和收银柜之设,还有几样好处,一可以监控各处商铺,防他们利用货钞套利,二则帐目尽在我手,半年调整商铺的时候有所依凭,三则利用货钞结算的空闲,便有一笔不小的银钱存在我博览会手中,可充作流动之钱。”接受了高强几年的熏陶,这位青年士子说起商业道道来也有模有样了。

        大宋博览会第一天,虽然三楼的拍卖场、交易所还有摔角场都还没有开张,单单是一楼的美食城,二楼的卖场便吸引了官民共计五万人次,销售额共计二十二万贯,其中半数来自美食城,开封市民之好吃可见一斑。这五万人回去之后,个个意犹未尽,在自己的***里大肆炫耀,口沫横飞引人入胜,于是口碑相传,此后几天的人流量节节攀升,而在人们熟悉了卖场中的各种新奇商品后,购买欲望迅速高涨,卖场的销售额随即将美食城远远抛在后面,到了十月一日博览会正式营业之时,日销售额最高已经达到了五十万贯之巨。

        这种结果再次印证了高强的理念,大宋市民有的是钱,问题是你要设法提供给他们足够多足够好的产品,让他们心甘情愿把钱掏出来。十月一日,郊祭赏赐的货钞发放到官员手中之后,博览会的销售额出现了井喷,火箭一样直窜至二百一十万贯,来自天下万国的奇珍异宝拍卖会在其中占了大头,现场的火爆让高强笑的合不拢嘴,几乎所有商品都拍出了远高于市价的价格。

        “看到没有,看到没有?这就是集中贸易的好处!行商的有句话,叫做不怕不识货,就怕货比货;到了这拍卖场上,那就是不怕货比货,就怕人抢货!就算是一只老母猪,只要有两个男人去抢,那也立时变貂禅,反过来就算是貂禅。倘若和昭君、西施放到一起,男人却只有一个,这貂禅也只能变母猪啊!”高强现在是标准的数钱数到手抽筋,兴奋的开始语无伦次起来。

        许贯忠在一旁失笑,却给高强泼上一盆冷水:“衙内,莫要高兴的太早,咱们准备的珍宝只够拍卖会卖上三天的,三天之后可就没这么好的事了。”

        “那又何妨?到时候。就轮到咱们二楼卖场的那些货物唱主角了。”高强浑不在意,依旧手舞足蹈:“凡是新出来的东西,要为人习用都得有个过程,用的人渐渐多了,口碑相传,自然越来越多人买。咱们弄的那些,不管是新式的衣料也好,抽水马桶,冰箱也好,都是新玩意。大头在后头呢。”

        事实上。选在博览会这样的场合集中推出新产品,高强当然是有他的考虑的。在这博览会上,手持大把货钞的宗室官员当然是购物的主力军之一。但这批人的消费观念却相当保守,要想让他们能迅速接受新产品,难度不小。但人们使用货钞的时候有一个特点,一旦手中花出去的不是平时习惯的现钱,而是货钞,很容易有点拿钱不当钱用,就像现代有许多人刚用上信用卡的时候一样,消费额那是哗哗往上张,生似卡上刷出去的只是和自己不相干的数字一样。在这种心理状况下,消费欲望地推动力就大大超过了保守消费心理地限制力。导致新产品的销售一帆风顺。

        这中间涉及到信用时代的商业经验,便不足为外人道了,是以高强也不明言。

        正式营业与试营业地一大区别,就是三楼相扑场的开张。原本只是用来招徕人气吸引眼球的摔角表演,在郑居中起意用作赌博场之后,便迅速成为大宋豪商巨户们的新玩具。早在九月十九日,也就是皇帝巡视博览会的第二天,大宋相扑社便隆重成立,理事由老中青三代衙内一同出任。老一代的代表乃是神宗皇帝之女、淑寿长公主的驸马,前朝名臣韩琦之后韩嘉彦,中一代便是当今外戚中风头最劲者,枢密使郑居中,青一代自然就是入仕三年不到就已经做到大名府留守司,小一辈中最有望入主宰执的高强了。除此之外另有理事若干,本朝名臣宗室后人中的好事者大都入围。

        在这样强大的理事阵容号召下,美女泥浆相扑立刻成为大宋纨绔***里的新宠,这些纨绔哪个家里不是姬妾成群,美女如云?就算不肯出家里人,随便买些奴婢回来也可充数,相扑社登记的参赛选手迅速突破了三百人,若不是名额有限,恐怕还有多上数倍。

        十月一日开扑头一天,举行比赛五场,其中高强预先准备好的表演赛成了垫赛,剩下的比赛更是完全没有他的份,被一众纨绔包场了。对于这些家财巨万的纨绔来说,郊祭赏赐的那一点货钞根本就没放在眼里,一场的下注金额就攀上了五十万贯,最后一场郑居中和开国功臣潘美的后人,驸马潘如意对赌,双方竟出到了每人百万贯之巨,传出去的话不知要惊煞多少百姓。

        在这样狂热的气氛中,博览会渐入佳境,各地的商人很快成为了舞台上的主角,集中一处的交易使得各种名优商品脱颖而出,各地商人争相采购。这当中高强的评比制度起了不小的作用,他规定凡在博览会中的商品,以销售额论英雄,设金奖十名,银奖和铜奖各若干,在选拔优秀商品创造品牌的同时,也防止了场外交易使得利润流失。

        这也变相促进了货钞的紧俏程度,商人们为了购得自己所需的商品,以现钱在场外收购官员们手中的货钞,那些不愿来博览会消费的中小官员,纷纷将手中的货钞套现。

        “哼哼,原本这些钱都是要朝廷真金白银掏出去的,现在呢?只要商业杠杆运用的好,就可以让商人们心甘情愿地承担咯!”看到自己的一项项政策都是金光闪烁,高强自我感觉便是那赵公元帅传世一般了。

        一片大好形势中,十月二十日,博览会门前来了一个风尘仆仆的头陀,指名要见高强。


  https://www.dldtxt.com/xs/106265/545433710.html


  请记住本书首发域名:www.dldtxt.com。都来读手机版阅读网址:m.dldtxt.com