第354章 大谈特谈

所以目前来说，我的工作重心暂时先转移到了这个上面。体育用品的推广并没有想象的那么的那容易，它毕竟是一个实体类的业务。就像是农村在集市上卖东西，城市里在商场里卖东西一样。我们这些东西经过工厂生产出来后，也得有人买才行。

        在买下八旗体育之前，其实我心里就已经想到了怎么样去经营，也就是后来我想到的找小鱼等体育明星来代言，还有把我们的体育用品用在我们自己建设的体育馆内。这两项计划都已经实施了，但是光这两项还是不够，体育明星代言没问题。可这些体育用品光是我们自己用那还是不行的。所以这里面就牵涉到了销售问题。可实体类销售又与虚拟用品销售不同。

        这里面涉及到商品质量，商品用途，等一系列问题。所以我暂时就在公司里抓这些东西。在原来销售部门的基础上，又增加了一个专门跑外埠的销售部门，他完全归之前的销售部门领导。但是只负责外埠的专门销售。

        很快，我的工作就见成效了，我给他们的销售提成比别的地方的要高出很多，所以大家都拼着命的工作。其实我看重的并不是这些东西，我看重的是品牌效应。

        品牌效应这个销售名词，我已经不止一次在工作会议期间提到过。品牌效应的专业解释很复杂，据我个人理解的是。品牌效应就是每个老百姓在用到和想到相同类商品的时候，脑子里瞬间就会想到一个固定的牌子。而能让每个人脑子里形成固定思维模式的原因其实就是此类商品的一些东西让他们认为好。简单的说就是好这个字。

        这个好字的来源或是因为质量，或是因为服务，或是因为创新，也或者是因为其他的能让老百姓喜欢的觉得好的东西。这就是品牌效应的最简单解释，或者说是我自己的理解。

        但是新的品牌要想实现品牌效应这四个字，却是相当难的，就像我刚才说的，老百姓脑子里已经有了固定的思维模式，也就是我刚才说的。比如上个世界八九十年代，我们只要一提到自行车，那老百姓先想到的肯定是上海永久。一提到手表，就会想到上海牌。这些东西就是品牌效应。

        所以说，老的品牌已经在百姓的心中形成了固有的模式，新的品牌要想重新占领大众的心，恐怕会很难。这也是我目前的工作重点，或者说也是天明体育未来需要解决的问题。

        体育用品这种东西不像我们之前的品牌，体育馆，和训练营，这两样东西在s市或者说全国都是独一无二的。虽然训练营或者说培训机构这种东西早就有。但是与与体育馆相互交叉销售的我们还是第一份。这样一来我们的专业程度就上升了一个等级。着也可以说是捆绑销售吧。

        而体育用品这种东西做的好的品牌遍地都是，所以要想形成效应很难，为了能让天明的品牌深入人心，我们可是下了一翻功夫。

        先是在质量上，八旗体育之所以最后走到了陌路，几次降价销售额都上不去，质量是一个很大的问题。销售业绩不好，他们就会一方面降价，一方面抽丝。最后价没得降了，丝也没得抽了，厂子也就不行了。

        所以我们先要保证的就是质量，人家的鞋能穿一年，我们的鞋就一定要能穿两年。人家的篮球能打一年不坏，我们的篮球就必须能打两年不坏这样一来，我们成本必然会有所增加，价格也会相对较高，但是我却依然决然的跟大家说，无论我们的销售业绩怎么样，价格是不会有变更的，只会更高不会更低。我们的有些业务员就很不理解我这样的做事方法，他们认为，我这样做在前期肯定会拖后腿的，有的还认为我这样做是在自掘坟墓，后期销售不好，非常有可能拖垮我前面的产业。

        可我就是这样的一个人，我就是不信邪，我就是觉得我的目标不会错，我能看到的东西别人就是看不到。所以这才有了后来的我的成功。前期的效果，确实像很多业务员猜测的那样，我的质量和售后虽然非常的完美，可无奈就是无法占据人们的心。

        有的人就是持观望态度，比如说同样是在商场里的柜台上摆放的两双鞋，一双是老品牌，老百姓张口就来的牌子。另一个就是我们的天明的产品。老百姓在买的时候，他更多的就会选择那个老品牌。当你问他为什么不选择我们的品牌的时候，他会很精准的回答道“我没听过，杂牌子吧，质量肯定咋地”，

        所以这件事也是让我伤透了脑筋，虽然在前期的一些销售活动中，我们也看到了一些成效，可到了后来的营销活动已撤销，就基本又回到了起点。

        这一天我在办公室里苦思冥想营销之道的时候，秘书小李忽然敲门进来，说有人要见我，我还以为又是我的业务员们来给我看报表要求降价什么的呢。可没想到，找我的人竟然是老胡。

        “哎呀，这不是胡哥吗，什么风把您给吹来了，这么多年不见，可是想死我了”。

        说着我马上起身，上前相迎，然后听老胡说：

        “哈哈，阿明老弟啊，我可是慕名而来啊，听说你现在的买卖做大了，所以就也想过来分一杯羹”。

        “哈哈，什么大买卖啊，小打小闹，小打小闹”我笑着说。

        然后我又接着说：

        “胡哥，你这几年还在南方吗，买卖也做大了吧”。

        “对，我还在南方，广东那边，我真没想到，你的天明体育已经建设到了广东，你都不知道，我第一次听说天明体育是一个东北品牌的时候，我都没想到老板就是你，后来也是听人提起，说天明体育的老板叫阿明，我上网一查才查到你，给我激动坏了”老胡激动的说。

        (本章完)


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