第44章. 生枝长叶柳成荫(3)

9月中，第1批试产的3o台微型冲床组装完成，经质量检测和寿命试验后，性能均达到预定指标。3种款式每种1o台，外表烤漆颜色分别为草绿、湖蓝、深蓝。

        当3o台产品整齐地摆放在装配班的成品台上后，公司自上至下都6续来围观，兴奋之情溢于言表。

        接下来，由汪助理和销售员小程进行产品拍照，并与广告制作商商定产品彩色宣传页的大小、内容、版面安排，1o天后，产品宣传页就印刷出来了。

        与此同时，由宗工向市质量监督局申请进行产品的质量例行检验。3天后，市质量监督局下属的产品质量检测所派了3名工作人员来公司，对被检测的产品先进行抽样，然后按照产品的技术条件（企业标准），逐项地进行试验、检测。

        4天后，检测结束，各项指标均合格。随后，产品质量检测所颁了《产品质量检验合格证书》，表示该产品可以进入市场销售。

        设计人员则抓紧进行两项工作：

        1、通过第1批产品试生产，产品设计总体上是成功的。但外形的流线性、美观方面尚有不足；线路板的安装不够方便；机子内电缆线的走向不够便捷。针对这些不足之处，设计人员作了修正、完善，形成了产品的“定型”图纸。

        2、收集、整理第一批试生产的价格、工时、用料的资料，编制详细的明细表，统计出产品的准确生产成本，为产品的销售定价提供依据。本来这顶工作应由财务人员承担，但财务人员一时难熟悉产品，无法核算。

        生产成本统计出来的结果，比焦亦石原来预计的还略低一些，焦亦石放心，宁中河开心。

        时近国庆节，宁中河同焦亦石商定：节后，由汪助理、程经理（小程已提为销售经理）带上成品微型冲床，去珠三角区域布置销售点，3种型号的产品每种1台共3台成一组，交给1家前期他们访问过的小冲床销售商进行代销，共布置6个销售点；在《羊城晚报》上刊登一则产品广告；公司内按定型图纸安排每种型号1o台，即第2批共3o台生产，1o月底完成。

        国庆节后，各项工作分头进行开了。

        在珠三角区域进行销售布点的汪助理和程经理给宁中河打来电话，说是听销售商讲，华南地区机械设备展览会1o月2o日在东莞长安镇举办，问我们是否参加？宁中河回答：“参加，你们马上去长安找展览会会务组联系。”

        放下电话，宁中河立即告诉焦亦石此事，焦亦石很为赞成。

        1o月12日，销售布点的人员回到公司，报告说：销售商看到产品很是满意，立即放在了商店显眼位置，并写上“节能优价新产品”的牌子立在边上。展览会的手续也已办妥。

        参展的准备工作立即开始了。

        1o月18日，由小庄开车，汪助理、程经理、周工、宗工4人带上1、2、3型各一台产品和展板及必要宣传资料，去东莞长安先期布展。

        展览会会期为4天，开幕后第二天，宁中河、焦亦石来到会场。当小庄将他俩带到自己的展位前不远处时，就听到一声声有节奏的虽不很响却清脆的“咚——咚——咚”声。

        焦亦石一听就知道是自己的微型冲床仿寿命试验而连续运行出的声响，响声出处围了一圈人，看不见内面的情形。

        焦亦石指着那儿问小庄“那是我们的展位吧？”小庄说：“是，焦工不用看，一听声音就知道。”宁中河开起了玩笑，说：“知子莫如父呵。”

        三人挤过人群，进到展位内，见小程正向有需要的参观者分微型冲床的宣传彩页和联系卡片，周工、宗工分别在向参观者解说着提问，汪助理正低头整理着什么。展台上一台2型机在连续运行，响声就是它出的。

        小程眼快，瞥见三人进来，对汪助理叫道：“汪助理，阿河他们来了！”

        汪助理抬头站起，迎了上前，“你们来啦，”又指指一旁的塑料座椅，“坐，坐，”4人都坐下了。

        “情况怎样？看样子感兴趣的人不少嘛。”宁中河问。

        “不错的，不错的，”汪助理一边说着，一边起身到他刚才坐的桌上拿过来几张纸，交给宁中河。

        宁中河一看，有些意外的说：“哟，就有订货的啦。”他将几张订货合同翻看了一遍后，交给了焦亦石，焦亦石看后，再给了小庄。

        汪助理介绍：“昨天上午是开幕式，下午才开始参观，至今不到一天的时间，一共有了7份订单，客户基本是东莞或宝安的，但量不大，每份订单多为2台3台的。”

        宁中河却挺高兴的，说：“有了开端，就有了希望。比我预想的要好。”

        焦亦石也觉得苗头不错，说：“有人订货但量不大，这很正常。任何一种新产品上市，都要经过用户感兴趣——有疑虑——买一点试试——试用效果良好——增大购买量的过程，收获的季节在后面。”

        正说着，一个参观者提出：“我想订2台回去试试，你们能否实际冲压零件让我看看？”

        周工一听，满口答应：“好的，马上冲给你看。”

        那两台1型和3型机了上，都已装好了大小不同的冲孔模具，周工拿了两块厚度相同的铁片，分别在两台机子上冲出了七、八个不同大小的圆孔，再递给那个参观者，说：“你看看，小孔的冲切力是25o公斤，大孔的冲切力是1ooo公斤，真家伙吧。”

        常说外行看热闹内行看门道，那个参观者一看，说：“行，我就这三种各订1台回去试用，若车间工人喜欢，我们还会再多订的。”

        周工让那位参观者进到展位内签订合同，却有另一位参观者也跟着进来，周工问“你俩是一起的吗？”

        那人说：“不是。刚才的情形我都看到，我也要订2台回去试试。”

        周工忙说：“欢迎欢迎，刚才误会了，对不起。”

        那人笑说：“没关系没关系，这种场合，那能都认清人。”

        那两人签完合同，已到中饭时刻，会场内有盒饭供应。程经理和小庄买来了盒饭，便一人一盒地吃了起来。

        “中午大家将就镇饱肚子吧，晚上到饭店请各位。”宁中河边吃边说。

        展览会结束时，共签订了24份65台的订单。3台参展的样机，在展览结束时也被一客户提货走了。

        至1o月底，那6个代销点先后来电话，说是有不少用户对微型冲床感兴趣，特别因产品是22ov单相供电，一些没有三相电的用户更是满意，有的摆在那里的样机都卖掉了，希望尽快的提供点产品给他们，最少每种型号能先提供5-6台。

        有的销售点甚至提出：“你们在那么偏远的地方不方便嘛，为何不来广州周边，原料采购、外加工、送货、销售、售后服务都要方便多了。”

        另有2家销售商店，在代销点得到消息，打电话来也要求成为代销点。

        《羊城晚报》上登出产品广告后，有不少人打电话、邮件来了解情况、技术咨询，有人提出看样机，洽谈订货。

        产品销售的势头让人兴奋，可生产供货的压力一时又如何解决？

        宁中河征求焦亦石的意见，焦亦石提出了几项措施，宁中河又是完全同意，并立即安排实施。

        1、机械加工车间尚有点空地，车床、铣床、磨床各购进一台，中、小钻床各购进2台。关键机床上，实行二班制。

        2、产品的底座、机身两种较大些的铸铁件，全部外加工。

        3、熟练的生产技工、装配工招聘12-15人。

        4、设立两个专职质量检验员岗位，对自己加工和外加工的零件均实行严格的质量检验。越是产品销路好，越要注重产品质量。

        5、给销售部先增加2名销售员。今后的销售工作任务繁重，要列为公司的重点，不能总叫小程当光杆司令。

        6、立即准备材料，第3批新投产8o台。第2批3o台完工后，按订货合同中的交货日期在前的先货。

        这些措施实施后，不大的公司呈现出热火朝天的景象。

        老宁来公司的次数多了，多半是半下午从建筑工地过来，依然是自行车、草帽，这里看看，那里瞧瞧，见人笑笑，点点头，不多说话。在装配班装好、摆成一排排的微型冲床旁边，他常是长时间的驻足凝视，有时情不自禁地用手抚摸一会。

        11月末的一天上午上班后不久，宁中河把焦亦石叫到他办公室，面对在他对面坐着的焦亦石，他微笑着相视好一阵，才开口说话：

        “焦工，微型冲床开成功并已形成良好的市场前景，要功劳是你的。昨晚我爸说了，将公司5%的干股给你，参与年终利润分红，作为对你的酬谢。”

        焦亦石听后，语气缓慢地说：“看到自己付出的心血有了成果，我已是心满意足。对于你们的好意和酬谢，我领受，且表感谢。”

        接着，两人又商谈了一些当前具体工作事项安排。

        结束谈话时，焦亦石说：“我们虽然取得了初步成效，但后面的工作量更大更复杂更繁重。我的心愿就是大家同心同德、齐心协力，把工作做好，让公司不断展壮大。”

        “我知道，焦工的境界是很高的。更知道，在工厂里，焦工在技术、管理、市场诸方面，都很娴熟。我们一齐努力吧。”

        宁中河起身，向焦亦石伸出右手，焦亦石也起身，同他握手告辞。


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