第53章. 多开渠道溪成河
嘉景公司的人心得到聚齐、工作秩序走上正轨、订单逐渐增多、生产基本满负荷运行后，焦亦石便将主要精力放到了恒兴公司。
这时的恒兴公司，产品的销售市场仍在向上展，除了珠三角区域又增加了4个销售点外，在惠州地区也新设了3个销售点，微型冲床的月销售量已近55o台。
随着销售形势继续向好，近一半销售点的商家提出由代销转为经销。焦亦石嘱咐销售部程经理，不可轻易答应商家的经销要求。
他说：因商家一旦经销，他们就会各自提高产品的销售价格，以达到商家增加盈利的目的。那样一来，产品的市场价格就乱了，对产品继续扩大市场占有份额将不利。而我们的产品进入市场的时间尚短，当前主要是扩大影响、增强信誉、多占有市场。待以后时机成熟，再考虑选择一两个诚信度较高的商家搞经销试点，取得经验后再适当扩大经销范围。
程经理听后，对焦亦石的见解很为佩服，忙说：“我明白了，一定会按焦总的指示办。”
为满足订单交货需要，生产车间已出现了较多的加班。而焦亦石历来是注重8小时内的工作效率，不主张多加班的。
他认为，加班多了员工很疲惫，反而会降低8小时内的工作效率。于是，在征得方力明同意后，他采取了三项措施：1、新购进5台机床，招聘了十多名员工；2、任务重的工作岗位，实行二班制工作；3、机加车间进行计件工资试点，试点期间，车间另增加一名质量检验员，以确保产品质量。
如此一来，月产量接近55o台，满足了交货要求。
进入12月份，生产、交货都不很紧张，按照方力明的计划，焦亦石组织了两个公司的内部合并。
所谓内部合并，即两个公司的牌子依旧挂在各自的大门口；各生产部门建制不变；嘉景公司的销售人员仍在原地办公，以保持同新老客户的正常联系和来往，其他管理人员全部合并到恒兴公司各部门；少数被精减的人员，有的自愿辞工，不辞工的则调到仓库、后勤；嘉景公司的饭堂撤消，员工全部到恒兴公司饭堂用餐，那里改为电视室、娱乐室；两公司间的隔栅拆除，成为一个厂区；中层以上管理人员无变动；合并未引起任何波澜，各项工作仍是秩序井然的正常进行。
有人问焦亦石，“合并后公司叫什么名称？”
焦亦石反问：“名称重要吗？就象你，今天是这个名字，明天你改个名，就会变为另外一个人吗？”
旁边又有个人说：“那还用问，嘉景小，恒兴大，肯定叫恒兴公司了。”
焦亦石讪笑着说：“你真聪明，一猜就错。告诉你，是叫方力明公司。”
在场人员一齐笑说：“对对对，不用猜，叫方力明公司。”
很快就是辞旧迎新的元旦了，方力明对焦亦石说：“我们是否考虑搞一次文娱晚会，让大家高兴高兴？”
焦亦石说：“就目前员工的文化素质来讲，搞文娱晚会较难。要不，就搞一次文体比赛，大家的兴趣可能还高些。”方力明表示赞成，两人并商定了一些比赛项目和相关细节。
焦亦石马上找来平时比较活跃的宗工和财务的女出纳，把举办文体比赛之事委托他俩具体组织，并转告了他和方力明的意见，要他们酌情取舍。两人欣然受命。
元旦前一天下午，文体比赛举行。
比赛项目有羽毛球、乒乓球、拔河、自行车慢行、象棋、朴克、跳棋、麻将共8项。员工们参赛的积极性挺高，就如他们说的“玩一玩嘛。”
下午5点半，比赛结束，宗工主持奖仪式，由方力明、焦亦石给予每一项目的前3名给奖品。最后一份奖品却引起了推让，那是方力明和焦亦石并列乒乓球男子单打第一名，这当然是两人相互礼让所致。因事先每一名次只准备了一份奖品，故这一份奖品应由他们两人共享。两人在台上笑着推让，台下却响起了热烈的掌声。
晚上，饭堂加了几个菜，算是节日会餐。
饭后，行政部人员将音响设备摆放在电视室，不少年轻人立即拥到那里，激情的放声高歌。
常处在紧张的教学、工作、公司事务中的方力明，有了放松的机会，立即拉上焦亦石几个，到麻将室摆开了战场。
元旦节后一上班，在中层干部的每周工作例会上，焦亦石向与会人员提出了一项要求：春节前各部门将工作安排紧凑些，力争提前完成已下达给你们的生产、工作任务，提前几天，公司就多安排几天假期，让员工在家与亲人多团聚几天。
此话一出，中层干部们立即兴奋起来——谁都想在家与亲人多团聚几天啊。
机加车间主任先表态：“我们没问题。试行计件工资以来，我们的任务基本都能提前完成的。”
装配车间主任问：“能否适当加点班？若行，我们车间也不成问题。”
焦亦石说：“你们都知道我是不主张动不动就加班加点的，你们只要向员工一说提前完成任务就可提前放假，员工们自然就会抓紧。若实在有困难，后期也可适当加加班，但不能让员工太疲劳，太疲劳容易出质量或工伤事故，那是不允许的。”
年岁稍大的钳工车间主任接着说：“有焦总这句话我们就心中有数了，我们一定做到既不让员工太疲劳，又能多少提前两天让员工回家。”
焦亦石讲：“你很懂掌握分寸，‘提前两天’，这也是我要说的。大家也不要指望提前太多，我估计能提前两、三天就不错了。我特别要大家十分重视生产安全，越临近春节，员工们工作时越容易分心。”
“焦总放心吧，我们一定会注意的。”下面是异口同声。
春节前的那段时间，也是有业务关系的企业相互请客、馈送繁忙的日子。
作为公司的主要负责人，焦亦石在安排下属给重点客户赠送的同时，也会受到一些供应商的相请、赠送。
送来的年历很多，焦亦石会挑两件中意的留下，其余的则转送给办公室其他人员。送来的成条香烟，他会笑纳，有时也转送一部分给方力明。酒店请客，他偶然会与宋工等人一同前往。但对于个别人悄悄递给的信封（里面装着钱），焦亦石是坚决拒收，并笑说：“心意我领，但钱不收，否则就断来往。”对方只好摇头作罢。
焦亦石的估计很准，春节放假提前了三天，既是有薪假，又可在家多待三天，员工们自是欢喜。不少人说“焦总懂员工们的心。”
焦亦石听到后，纠正道：“是方老板对大家的关照。”
春节员工们的年终奖方式同去年一样，焦亦石的分成比去年有所提高，方力明还另给了一份，作为对焦亦石在嘉景公司所做工作的答谢。
这年春节期间，正是焦亦石年届6o之时。
焦亦石在社保局办理了退休手续，标志着人生已进入晚年。按常理，可以吃劳保、享清闲了。
儿子小蓬也从上海回家过年，三口之家难得的团圆，自是愉悦。
章恬菊要通知有关亲朋、给焦亦石做6o寿辰，焦亦石不同意，说“平平人生，有何可庆。”于是，在自家多做了几个菜、象征性的喝了点红酒，接受了妻、儿两人的祝贺，饭后打开家里的卡拉ok机，唱起了《祝福》、《好人一生平安》……。结束时，焦亦石说：“有这样的庆祝，我已很高兴了。”
因焦亦石的真正生日是农历闰二月初一，这样的日子是很难遇到的，所以焦亦石从未做过生日。只是他的档案中填写的是2月1日，借这次办理退休，全家相聚，便小庆了一次。
春节后，公司喜气洋洋的开工了。
这时，任何一个经营状况较好的企业都会遇到一种情况，那就是春节后常会有些老员工带着熟人来找工作，为省旅馆住宿费，老员工就会向企业管理人员要求同自己挤一挤，睡在一张床铺上。对此，焦亦石的态度是：可以，但老员工要写一份简单的担保书、入住者凭个人身份证到行政部办理临时出入证，寄宿的时间以1o天为限，特殊情况下不能过15天。给予了老员工的方便及关照。
一天晚饭后宋经理邀约焦亦石到厂外散步，闲谈中宋经理提到焦总很关心员工，象允许老员工的老乡在公司内住宿之事，别的公司是不可能这样做的。
焦亦石叹息一声，说：“我们也是打工的，知道打工者的艰难。象他们这样的打工仔，一晚上一百多元的住宿费，当然心痛，而且也不是一天两天的事。”
宋经理点头说：“况且春节刚回厂，大多数人身上没几个钱的。我听一些员工讲，很感谢焦总对他们的关照。”
焦亦石颇有所思地说：“一个公司，一个厂，开新品，扩展业务，是壮大企业的途径。但安定人心，激人的潜能，又何尝不是企业的展之道呢。就象地面，多挖渠道，引来潺潺溪水，才能汇成河流一样，办企业也必须多方因势利导，充分利用积极因素，企业才能生机勃勃。”
宋经理听后，很为赞赏：“焦总说的是真知灼见，值得所有的企业老板们借鉴。”
焦亦石拍了下宋经理屁股，笑说：“你又在吹喇叭了。”
宋经理却认真地说：“这不是吹喇叭，是实话实说。说真的，我同你在一起工作，确实学到不少的东西。”
几乎是所有企业，春节开工后都会或多或少的招聘一部分新员工。老员工当然希望他带来的人能同他在一起工作，于是，就会要求人事管理员给予照顾。
人事管理员向焦亦石请示，焦亦石明确表示：“不管是何人，进厂都必须经过验证、面谈考核、技术工种需试工，通过者，才能录用。”
有的人通不过，个别老员工找焦亦石说情，焦亦石则会和气而坚定的对老员工说：“做任何事情都有其规矩，关照员工也不能突破原则。能照顾的我们都会给予方便，不能照顾的就请你给予谅解。”
3月份，销售程经理报告焦亦石“至今有好几家用户厂问我们能不能生产一种更小型的微型冲床，冲压力只要1oo公斤就行。若行，他们的用量不会小。”
焦亦石问：“是一些什么厂提出这种要求？”
程经理说：“有电缆厂、制鞋厂、玩具厂。”
焦亦石点点头，说：“电缆厂可能是用于线排压铆插头、插座，制鞋厂是用于空心扣的压装，这方面用量确实是蛮大的。玩具厂就说不准了，玩具品种太多，不知他们具体的用法。好的，我明白了，你去忙吧。”
焦亦石找到宋经理、宗工商量更小型微型冲床之事。
宋经理讲：“其它部位再小型化都不难，关键是动力头能不能再缩小？”
宗工考虑了许久才说：“动力头若按现在的原理结构方式，再缩小就难以制作。能否作些原理上的改变，只有焦总最有言权了，因你最熟悉这一部分。”
焦亦石说：“我一时也没考虑清楚，那我们都先想想，过两天再议吧。”
在处理完手头工作的空遐里，焦亦石又想又画的思索了三、四天，想到在电-磁-力转换中加入一个复回新环节，以提高转换效率，从而缩小体积。当他把这一想法告诉宋、宗二人后，两人都主张不管行不行，先试试看。
经过一个多月的反复试验，多次修改，成功的试制出冲压力为12o公斤、体积相似于握紧的拳头大小的新动力头。
接下来就由宋经理出图纸，车间优先安排，两个月后试制出6台更小型微型冲床，产品糸列号定为“o”型，以同前面按冲压力由小到大的1、2、3型排列保持一致性。
看着样品室由小到大整齐排放的4种微型冲床，方力明笑说：“三兄弟变成了四兄弟啦，小弟弟小巧玲珑最漂亮。”
o型机由销售人员分送给需要的厂家试用，一星期后，3个用户厂家便分别签署了3o台、24台、16台的订单。前两家是电缆厂，后一家是鞋厂，都是用于建生产流水线。
由于技术原理上有自己的创新，焦亦石将o型机动力头向国家专利局申报了明专利。这其中，焦亦石还另有目的。不过，他暂时没向任何人言说。
下半年，恒兴公司的订单持续增多，随着生产规模的扩大，原有的厂房不够用了。焦亦石同方力明商量后，决定按建厂时的规划，在大厂房后面的空地上建一座钢结构厂房。
方力明的意见是请外面专业建筑队来建，焦亦石说“不用请外面的人。嘉景公司焊工水平不错，抽3、4人过来，恒兴公司再抽出5、6个人，就行了。我来设计，我来监工。”
方力明说：“那你就太辛苦了。”
焦亦石说“不会的。”
钢结构厂房，关键是根据载荷进行力学计算，这方面，焦亦石是懂的。半月后，设计图完成。焦亦石已选定一位中年焊工作现场指挥，便将图纸交给他先熟悉。接着，材料进厂，施工人员调齐。
施工开始前，焦亦石对1o人组成的临时施工队讲：“我不要求你们进度太快，我要求的是，第一，切实注意安全，工作时必须戴安全帽，高空作业必须糸牢安全带。第二，确保焊接质量，不能丝毫马虎。第三，听从现场指挥的工作安排和调度。”
焦亦石讲完，现场指挥作了人员分工，施工开始。
施工期间，焦亦石每天是4、5次到现场，有时解答施工人员的提问，有时纠正一些施工中的不当之处。若忙得不能抽身时，则委托宋经理前去巡视。
5o天后，施工结束。一栋高5米、跨度1o米、长25米的钢结构厂房矗立起来了。员工们称赞，方力明更是满意。
圆满竣工的当晚，焦亦石代表方老板在附近的一家酒店摆了一桌，酬谢1o位建筑参与人员。焦亦石不会喝酒，就拉上了能喝酒的宋经理作陪。
钢结构厂房建成后，焦亦石立即组织人员将正规厂房内的工具库、材料库、下料机等搬迁到钢结构厂房内，以腾出地方给机加车间和装配车间扩大使用面积。
焦亦石提议再购进5-6台急需的机床，方力明讲干脆多进几台吧。焦亦石说：“不要急着多买，按需要而定。我想，以后还是以增加二班制来扩大生产为好，免得资金投入太多，也不利于今后灵活应对市场的变化，万一订单减少，机床设备多了就会成为负担。”方力明高兴地点头同意。
6台新机床进来后，又增加了近1o多名新员工。
至此，月生产量达到6oo台，基本满足了交货需要。
o型机动力头申请明专利后，其间，专利局两次来函要求申请人作细节修改，焦亦石都按其要求作了及时修改。至第二年4月，国家专利局的《明专利证书》终于颁下来。
接到《明专利证书》后，焦亦石立即向方力明提出向省科技厅申报高新技术企业。
焦亦石说：“前两年我就有这个想法，恒兴公司其他条件都已达到，只是无奈高新技术企业条件中规定该企业的高新技术产品必须最少要有一项明专利，因而只能作罢。现在所有条件都具备了，我建议立即申报。申报被批准后，不但可获得荣誉，而且企业所得税可减免8%，对企业有不小的经济好处。”
方力明笑了，说：“我明白了，怪不得你去年要急急忙忙的申请明专利，原来目的在这里。”
焦亦石说：“那时还没十足的把握能取得明专利，故不便声张。”
方力明说：“那就赶快申报吧，我当然举双手赞成。”
焦亦石立即着手准备申报材料，然后由技术部一位年青的技术员向省科技厅进行网上申报。几天后，网上申报成功。
9月中，金字闪光的《高新技术企业证书》颁下来，同时下来的还有一块制作精致的有“高新技术企业”铭文的不锈钢牌匾。
当方力明高兴的叫人将“高新技术企业”牌匾挂到办公楼大门旁的墙上时，围观的员工们无不兴奋与自豪。
公司的展和效益令人满意。
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