第82章 谈生意

周掌柜低头看着苏青桃递过来的东西。

        目不转睛的看着。

        而此时，苏姜氏和景顺媳妇两个人也歪着头，是看了看苏青桃，又看了看一句话都不说的周掌柜

        苏姜氏心中担心，这好不容易周掌柜能相中自己的手艺。

        这若是在因为闺女的顽劣，而耽误了这门赚钱的手艺。

        那可是万万使不得。

        所以，苏姜氏伸手拉着苏青桃道：桃子，你别胡闹！

        哎呀，小姑娘，你这个这是你自己画的？周掌柜欢笑着说道。

        苏青桃点点头：周掌柜，您看看如何！

        家中并没有笔墨，她就在里正哪儿借了一张纸，在地上临摹透了，然后才用没烧透的木块黑头，在纸上画的。

        虽然没有笔墨画的好，可是也能大概的看出究竟是什么东西。

        她走到周掌柜的跟前，低声的说道：周掌柜，您见识广，想必是知晓大户人家的小姐们是用手炉的，手炉里烧着碳用来暖手，可是这些只针对大户人家，像那些穷苦人家烧饭都用不起碳，更别说暖手了！

        听着苏青桃的话，周掌柜点点头。

        煤炭那么的贵，就是她这个绣楼掌柜的，到了冬日也不舍得每日都用碳火取暖的。

        更何况比她这个绣楼掌柜的还穷苦的乡下人呢！

        这襄阳镇又有几家是真正的富贵呢！

        怕是用不上煤炭的人家多着呢！

        苏青桃扭头看着周掌柜，然后继续说道：所以，我设计的这个东西很简单，两头通透，里边塞上棉花，冬日的时候抄手用，不惯是什么人都能用！

        她说着，还伸手指着自己所画的东西，然后一一讲解给周掌柜听。

        周掌柜心中更加通透了。

        她侧目看着苏青桃，赞叹道：这小姑娘可真是聪明的很啊！

        苏姜氏和景顺媳妇两个人在边上站着，就这么看着苏青桃和周掌柜一番商谈。

        此时是听到周掌柜夸赞苏青桃。

        两个人只是尴尬的一笑。

        因为这两个人究竟在商量什么东西。

        她们两个人根本就听不懂。

        周掌柜心中很高兴。

        若是这个暖宝宝能接受欢迎的话，怕是今年冬日，她能赚上不少的银子呢！

        对啊，到时候咱们就做不同款式的，富贵人家的就用好的锦缎料子，绣上花纹，穷苦人家的就用最简单的布料，只要暖和就好！周掌柜这么一说，这心中就更加的高兴了。

        好似就看到了白花花的银子就往自己的口袋里掉一样。

        苏青桃也点点头道：不过，这毕竟没有暖炉暖和，咱们也可以给富贵人家的小姐们做手炉罩子，只要咱们的款式新颖，一定会受到欢迎的！

        苏青桃这般的说。

        周掌柜歪头看着她，然后眉眼一笑，伸手拉住苏青桃的手笑着说道：有你这个军师在，今年冬日的生意一定会很好的！

        苏青桃灿灿一笑。

        她想赚钱，必须要有一个出路。

        如今先借着绣楼的名号，做一些东西出来。

        她点点头，附和着周掌柜的话：是，我们家穷，如今连住的地方都没有，这些也是我费尽了脑子才想到的法子，周掌柜，法子是我们想到的，只是我们并没有料子来做，所以，还请周掌柜的

        不等苏青桃的话说完。

        周掌柜忙点点头道：你说的我能明白，我知道你要说的是什么意思！

        苏青桃挑了挑眉头，然后看着周掌柜。

        周掌柜笑着说道：布料东西我来提供，你们来做手工，将来生意好，我一定会给你提成的！

        苏青桃蹙了蹙眉头看着周掌柜，并没有说话。

        她来之前，要说什么话，要如何说成这桩生意。

        在她的心里，早就想明白了。

        苏青桃将纸张收起来，然后她快步走到自家娘的跟前。

        看了看自家娘，然后又看了看大伯母，才又说道：周掌柜，咱们就开门见窗直接说。

        伸手指了指自家娘，然后又指了指大伯母，继续说道：这生意在襄阳镇还是头一家，往年那么的冷，不知道冻死了多少人，农家干活冻坏了多少双手，冬日天冷，只要咱们将这暖宝宝推行出来，一定能受到欢迎的，所以，周掌柜您不用担心赚不到银子！

        周掌柜点点头。

        她做生意这么多年，什么行情什么门路，她心中清楚的很。

        苏青桃继续说道：只是，凭借我娘和大伯母的力量，一个集市也做不出来多少，所以到时候咱们一定会招人专门来做的。

        周掌柜继续点点头。

        她好似只能听苏青桃说下去，也不知道询问些什么。，

        苏青桃莞尔一笑继续说道：您的路数广，在襄阳镇上有名望，可是这法子是我想到的，咱们三七分

        三七分？周掌柜惊呼道：小姑娘，你不觉得你吃的也太多了吧！o

        苏青桃挑了挑眉头：周掌柜，这如何做，如何设计完全不用您想法子，而且我们回去还得招人来做，我们招人来做，还得给人家工钱，周掌柜您只是卖，一点力气都不用出，您觉得这个生意您不划算么？

        周掌柜只觉得自己脑袋乱哄哄的。

        脑海中回荡着苏青桃所说的话。

        是啊！

        自己什么都没有出，法子也没有想，人工也是苏青桃去招，只想当于在店铺里卖！

        三七分？

        的确是很划算啊！

        她猛烈的点点头道：行，行，可行，我觉得还是不错的！那咱们就开始着手忙碌？

        苏青桃欢笑道：嗯，好呀！

        而此时，苏姜氏和景顺媳妇两个人还是迷迷糊糊的，这都不知道桃子跟人家周掌柜说了什么话。

        这竟然周掌柜满脸开心的样子

        ——这自家桃子还真是有法子啊！

        听着，好像还是关于能赚钱的法子！

        苏姜氏的心中却还是有些惴惴不安。

        周掌柜上前拉住苏青桃，笑着说道：苏小姑娘，走，咱们出去吃饭去！这忙碌了大半天的时间！

        趁着苏青桃在，赶紧拉拢好，她是生怕苏青桃再去别的绣楼谈这个生意。

        那自己不白忙活一场了。

        苏青桃想摆摆手。

        可是看到从门边走过去的人，她皱了皱眉头，快步就往屋外走去。

        哎红


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