第二十四章 清莲成衣铺

　　送走了薛记布庄的佟掌柜，许清莲便开始着手于如何提高成衣制作的产量。

　　在大熙，是有不少靠刺绣为生的绣娘，但都不成规模，多是穷苦人家的女子生活艰难，绣些罗帕香囊的小玩意拿出来售卖补贴家用。

　　许清莲在集市上寻到了三五个手艺不错的绣娘，招揽成了学徒，这个时代，裁缝是属于比较高端的职业，普通人很难有机会受到正规的教学，那几个年纪不大的女子都兴奋不已，十分愿意当学徒，就算是没有工钱也无妨。

　　许清莲心思缜密，在教学前与这几个女子签订了雇佣协议，拿到了官府做了公证，这样即便有人学成后便翻脸不认人，自己也能告到官府，替自己讨回公道。

　　在这个时代，签订卖身契倒是常见，签订雇佣协议的却是头一次见，府衙的师爷对许清莲都有些熟悉，上次给许清莲落户的人也是他，此次看完许清莲拟定的那些条条款款后，师爷不禁对许清莲的才智赞叹不已，真乃世间少有的奇女子。

　　之后，许清莲很用心地将自己在宫中所学全部交给了这几个女子，这几个女子都是苦出身，十分勤奋好学，没过多久便小有成效，许清莲的成衣铺终于挂满了各式各样的成衣。

　　紧接着，许清莲又不辞幸苦，亲自跑了几家出名的布庄，几经比对，最后还是决定靠自己销售成衣，与布庄合作销售弊端太多，现在的法律在经商方面并没有相关条款，生意买卖靠的全是诚信，然而在许清莲看来，信任都是建立在平等地位上的，自己眼下势单力薄，怎样都是弱势的一方，想要得到别人的认可和信任，和完全地相信别人都是不可能办到的，除非有一天自己的生意真正的做大做强了，那就不愁找不到合作伙伴了。

　　回到家沉闷了几日，许清莲不得不下决心动用刘氏的关系，在官夫人这个圈内打开销路。刘氏欣然答应了许清莲的提议，不久后便广发请帖，邀请了与自己平时走动较多的官夫人来府上做客，女人嘛，聚在一起，不是聊家长里短，就是比衣服首饰了。

　　这日，刘氏特意穿了许清莲亲自制作的新衣，暗纹云锦面料，绛红色，比较符合刘氏这这年龄层，与民间常见的样式不同，在圆领盘扣的基础上，许清莲将圆领处添置了一圈近贴脖子的轻纱，层层堆积，呈花瓣般散开，这个灵感来自于许清莲上辈子见过的欧洲宫廷贵妇装。在袖口也做了类似的处理，裙摆外层也缀了一层薄纱，透出里面繁复华美的牡丹暗纹。

　　刘氏穿上这件仙气十足的罗裙，再配上许清莲为她量身打造的飞天髻和精致的金步摇，略施粉黛，一时间眉目生辉，刘氏一下子像是年轻了十多岁，与许清莲站在一处，竟似一对姐妹花，刘氏身边的丫鬟婆子都惊叹不已，俗话说得好，人靠衣装，马靠鞍。原本就有几分姿色的刘氏经此打扮更是难掩丽色。

　　所以，之后的事情就不难想象了，刘氏这个活广告很快便为许清莲在官夫人圈打开了销路，一时间许三娘这个名号以及她所经营的成衣铺便在霖州城一夜成名，原本清寂的小巷也因此热闹起来，慕名前来购买成衣的人络绎不绝，许清莲每日都忙得如陀螺一般，不得半刻清闲，许清莲有种又回到了宫中尚衣库的感觉，但事实上又比在宫中更为幸苦，也更为开心，毕竟自己当老板和替别人打工完全是两码事。

　　成衣铺出名后，许清莲也寻人做了块牌匾，给店铺取名为清莲成衣铺，大家都不能理解这个名字的由来，只有许清莲自己清楚，这个名字便是自己的名字，是自己曾经存在过的证明。

　　这个时候，有一位故人闻讯赶了来，此人便是珠儿，再次见到珠儿的那一刻，许清莲心中某处柔软之地顿时如温泉趟过，浑身都暖洋洋的。

　　珠儿怯生生地立在店门口，目光随着那道熟悉的身影游移，直到那熟悉的面孔出现在眼前，自己才终于确定那人真的就是是小娘子，真的是自己的小娘子回来了！泪水不自觉便充盈了眼眶，顺着面颊滚落，珠儿一边开心地笑着，一边拿袖口飞快地抹去不断滑落的眼泪。

　　许清莲看着珠儿熟悉的傻模样，也红了眼眶，这丫头多年不见倒是沉稳了许多，自己还以为她还会如初见那般毛毛躁躁扑过来抱住自己，目光随即又落在了珠儿微微隆起的腹部，这才有些了然，她倒是个有福的，看样子又要当娘了。

　　许清莲激动地上前拉过珠儿的手，又仔细打量了她一番，见她面色红润，容貌丝毫未改，穿着打扮也尚可，想必这些年过得还不错。只是此刻珠儿一句话也说不出口，深情款款地看着自己傻笑，眼角还带着未干的泪，这样子既滑稽又惹人心疼，许清莲像从前那般，伸手摸摸她的头，打趣道：“莫不是高兴傻了？一句话也不说？都是当娘的人了，怎还像个小孩子一样爱哭！快进来说话，外面日头大，仔细晒晕了头。”说完拉着珠儿去了后间。

　　如今又到了盛夏，天气炎热，清莲成衣店生意趋于稳定，每月都有固定的订单，店铺狭小，闷热异常，许清莲便让秀娘们将布料带回家去做，按时交货就行，所以现在铺子上就许清莲一个人，万婆子回了院子做饭去了。

　　“娘子，真没想到还能再见着你，你怎的出宫了？”

　　“机缘巧合得了恩赏便被准许出宫了，还是说说你吧，这几年过得可好，看你的样子可是又有身孕？可真得恭喜你了！”

　　珠儿满脸笑意地摸了摸肚子，点点头，“嗯，是老三了，前面两个都是小子，我盼着这胎能得个闺女。”

　　许清莲羡慕地也摸了摸了珠儿的肚子，感慨道：“你这速度也太快了点，得空将你家的小子们都带过来玩儿吧，我都还没见过呢。对了，你今日怎地一个人找到这里来了?孩子呢？”

　　珠儿笑笑“孩子都在家里他奶奶看着呢，我是来给官人送东西的，听他说起了娘子的事，才寻了过来，娘子，你出宫了怎么没回许府，夫人怎的放心你出来开铺子了？”

　　“这说来话长，我往后再细说给你听吧，反正如今我是自立门户在此做生意了，夫人是知晓的。”

　　这时做好饭的万婆子正好来叫许清莲吃饭，见了珠儿也很高兴，便闭了铺子，三人一道回了小院吃饭说话。

　　之后许清莲了解到，珠儿的丈夫王虎现如今在集市上租了一间小小的铺面，卖些杂货，生意一般，勉强糊口，如今家里又要添丁了，家里人正商议着改行做些别的买卖，希望能多些进项，许清莲一听此言，有了一个想法。

　　自己的店铺如今做得大多数还是达官贵人的生意，毕竟店铺这个位置实在是太偏了，普通百姓对她的店铺还是不甚了解，但达官贵人毕竟是少数群体，需求量不高，迟早有饱和的一天，自己如今正想着重新找个好地段租个铺子，一时间也找不到合适的，王虎在集市的铺面正要改行，自己何不开个分店，让珠儿一家入伙，王虎那边主要售卖适合普通百姓的成衣，这类型的成衣做工简单，生产起来不麻烦，布料也不需要太贵的，普通百姓都能消费得起。

　　许清莲将想法与珠儿提了提，珠儿却不太懂这些，下午珠儿便带着许清莲去了集市找王虎。许清莲见他们那间小铺面的确不大，只有几个平米的大小，眼下被杂七杂八的东西堆得满满当当，说实话，像他们这样的店铺许清莲一路上看到了不少家，难怪生意会不好。

　　王虎倒是比许清莲印象中胖了不少，穿着一件半新的蓝布短衫，满脸堆笑地迎了过来。

　　“小的王虎见过三娘子，三娘子怎地亲自过来了，我还想着过几日便登门拜访，可珠儿一听说了您的事，便坐不住了，还请三娘子见谅，给您添麻烦了。”说完伸手牵过珠儿带到了自己身旁。

　　许清莲笑着表示无妨，将他们二人的小动作看在眼里，知道王虎真如他当年所承诺的那般，真心疼爱珠儿。

　　接着许清莲将自己的想法与王虎商议一番，王虎激动不已，不停地对许三娘表示感谢，又一再保证一定用心经营，绝不辜负三娘子的一番好意。

　　许清莲便将具体的经营模式，以及今后的分红都详细地跟王虎说了一遍，当然也会签定协议，王虎听后差点要给许清莲跪下了，被许清莲阻了，随后王虎也讲出这几年自己家因为母亲的病，将珠儿的嫁妆都花去大半，家里又不断有孩子出生，自己不得远行，无奈只能做着眼下的生意，可眼看日子是一天不如一天，幸好三娘子又及时伸出援手，真是救了他全家，三娘子的大恩大德这辈子怕是还不完了。

　　之后，王虎便将店里的货物全部处理了，将招牌换成了清莲成衣铺分店，选了个黄道吉日，噼里啪啦放了几串鞭炮，便热热闹闹得开张了。

　　王虎在集市分店果真如许清莲预料的那般，由于地段好，客流量大，所以生意红火，每日的进项已经远超自己这边，当然成衣的需求量也大得惊人，许清莲赶紧又招揽了一批绣娘，专门为分店制作成衣，这才使得两个店都开始平稳发展，蒸蒸日上。


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