第五十三章 爆品（下）

　　冠山海一期，总共600套房源，房安网当初跟项目对赌，十五天出货300套，完不成自动失去总代权。

　　可今晚战绩辉煌，短短不到三个小时，300套房源售罄。

　　房安网的总代权继续生效，凌枫分别给冠山海的项目总李海，营销总马明贵打电话，要求继续加推一期余下的300套房源。

　　李海，马明贵，也还没睡，他俩都在关注着项目的销售进度。当300套房源销售一空的时候，都有预感凌枫会给他们打电话。

　　  10月，算是H市新房市场每年旺季的开端。前面300套房源基本上属于秒杀，李明跟马明贵都同意继续加推余下的300套房源。

　　但有一个条件，销售单价提高一千元。

　　这不算坐地起价，属于正常的销售策略。开发商不是慈善家，项目火，价格肯定要提。

　　事实上，开发商最缺德的做法是开盘只认筹不认购。

　　具体做法就是不管自己推售的房源到底有多少套，反正来者不拒，客户少则三五万，多则十万八万，就交个意向金。

　　开发商往往凭此一项认筹金就能收个两三千万，然后押后一到两个月再开盘。

　　开盘的时候，往往再提价。继续认购的再补交一定额度的定金才能去房管局备案，觉得价格高的开发商也大方给你退认筹金。

　　反正开发商不需要支付客户利息，而开发商反而可以无息使用这两三千万一到两个月。

　　按照开发商民间融资基本上平均都要月息一分二，光是认筹金这一项，开发商一个月可以省下（净赚）三十多万，两个月就是六十多万。

　　相当于一个售楼部，所有人员（约莫25人，平均1.2万月薪）两个月左右的工资开支。

　　冠山海一期销售火爆，前面300套房源顺利抢到的客户都沾沾自喜的一边办着手续，一边不忘给家里人打电话报喜。

　　没有抢到的客户都在义愤填膺，想要砸售楼部，但是警察在场，很多人也不过做做样子，哪里真的会去砸。要知道售楼部里面，天花板的各个角落都有摄像头监控呢。

　　当凌枫手持话筒，在售楼部门口站在椅子上宣布继续加推一期余下300套房源，但是每平方单价加了一千元的时候，其实很多客户都有心里准备的。

　　今晚不加价，明天，后天不也得加价？除非不买，否则只能怪自己口袋太空没办法一次性付款，或者为什么不早点来排队？

　　但也有少部分客户不服，凭什么前后相隔不到两三个小时，加推的房子就要加价？

　　这事没办法讲道理，也没办法去解释。

　　要买就按照刚刚到队形，按照每人手上的小纸条写的序号分批进场。

　　先前300套房源要一次性付款，但是没抢到心仪户型的客户，以及按揭贷款同样没抢到合适户型的客户，都涌了上来，要求重新进场选房。

　　对他们来说，每平方单价加一千元，如果能抢到满意户型，他们能接受。

　　有钱难买心头好嘛！再说刚刚抢不到第一批房源，本来就在自责，家人也有怨言，现在第二批房源出来，加价就加价吧，赶紧排队才是，别第二批300套房源又抢不到，那今晚就真的不要回家了。

　　先前没能进去选房的客户，一看刚刚这些已经进场但是没抢到房子的客户又想进场，他们一下就急了，哪敢还继续叫嚷不公平不合理？赶紧手挥着自己的排队序号，一脸义正言辞的督促驻场人员，保安来整顿排队秩序。

　　然后，他们还一脸鄙夷的盯着哪些第一次抢不到心仪房子的客户，嘴里嘟嘟囔囔的，“有点素质！别插队！”

　　“对！自己运气不好不要怪别人，每人一次机会，错过就错过了，明年二期三期再来吧。”

　　变脸之快，不要说在场的保安忍俊不禁，就是先前如临大敌满脸紧张神情的警察，也都放松下来了。

　　一期总共就600套房源，这加推的300套，卖完就真的没有了。

　　闹剧过后，300套房源很快也没了。

　　加推的300套，比第一批的300套售罄的时间还要提前了半个小时。

　　生怕错过就没有，就算没有心仪的户型，退而求其次也是可以的。

　　毕竟不是每一个都是买来住的，有的是看项目升值空间比较大，买来做长线投资。又有人买来是为了学位，为了小孩将来读书的。

　　这两种客户都不是买来自住，那么户型楼层差一些又怎么样呢？关键是能买到啊！

　　一直忙到凌晨五点多，最后一个客户才签完相关协议回去。

　　整个房安网，新房部，二手部，包括行政后勤，财务，总计238人无一缺席，也一直跟着忙到五点多。

　　除了每人都有客户，要陪着客户一起排队抢房，更重要的是每一个房安网的员工都想见证今晚的奇迹。

　　公司代理的第一个总代项目，居然火爆成这样，房安网的每一位员工心里既激动又自豪。

　　特别是对房安网的管理层，经理跟区经来说，他们都是合伙人，冠山海的大卖，代表着他们的收入将极有可能创下自己入行以来的历史新高。

　　  10月1号，六点钟的时候，销售数据出来了。

　　  600套房源，一次性付款的占了一半，按揭贷款的又占一半。

　　房安网除开行政后勤财务，业务线包括各级经理在内总共225人，总共成交了215套。

　　具体明细如下，二手部凌枫的中央战区，总共卖了46套，其中凌枫一人贡献了5套。

　　钱正南的猛虎战区卖了38套，钱正南自己成交2套。

　　刘桢的北方战区41人，总共成交了48套，有些遗憾，有十来个业务员的客户因为排队顺序太靠后，连售楼部都进不去。

　　因此北方战区平均销售套数是超了，可确实没能完成刘桢定下的任务---人手一套。

　　刘桢自己也卖了三套，可他也没啥心情。因为那十位没开单的业务员，都在售楼部的角落坐着，都在滴泪。

　　不是为自己没开单，是因为他们觉得自己拖累了区域，让区经刘桢丢了面子。

　　刘桢只得好声好气的去开导他们，说了一番来日方长，心不死总有出头的时候。

　　整个二手部总共销售132套，二手部连经理在内总共153人，开单率超过86%，对单个楼盘来说，这是一个非常了不得的比例。

　　行政部，财务部的12位姑娘，居然自己带客成交了5套。按揭部的3位姑娘，直接找以前的老客户成交了6套，网购辉哥找电脑城下老板买了2套。

　　后勤部都喜上眉梢，这卖房的提成最少也顶的上她们三四个月的底薪了。

　　辉哥已经盘算着要给自己换一台最新款的Mac  book  Pro，这会正拿着手机浏览着苹果官网。

　　这会最高兴的当属郝敏了，她直属的电销部首战告捷，22人，成交40套，都是大陆各个城市直飞过来的客户，着实不容易。

　　电销部的首战告捷，也证明了凌枫的电商思路是正确的。

　　电销部不需要租赁临街的铺面，只需要租个写字楼就行，方便管理还节约成本。

　　想到电销部也就成立不到半个月，还没磨合成型就能有这销量确实不错。

　　直销部也很给力，20多人，也成交了30套，算是超额50%完成了郝敏的20套任务。

　　以上这些部门，总共成交的215套，所有佣金的都直接归属于房安网。

　　郝敏的渠道部，十五名员工，经过他们的努力，调动起几乎整个H市800多家中介公司约莫两千多名业务员的参与，总共成交了385套。

　　这385套，按照房安网跟冠山海签订的总代协议，最终的结算佣金是4.5个点，减去要给3.5个点给分销公司，房安网还能剩1个点。

　　这1点，按照均价15500元，单套90平来算，约莫就是537万的收佣。

　　郝敏一晚上那嘴巴就没合拢过，走路都是带风的，不管是马东锡，何思明，甚至钱正南，刘桢都被她撞了好几次。

　　她是显摆呢，就连凌枫不也给她撞了两次？

　　凌枫也是心里兴奋，哪里顾得上跟郝敏计较！

　　六点半的时候，凌枫宣布了一个决定。

　　  pS：元旦快乐！

　　


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