第32章 第32章
“南婶这个问题问得好。”
“这是我想跟各位婶娘说的另一件事，也是比较重要的一件事。”
顾青说道。
“镇上铺子贵，但好歹已经买下来是自己的地盘了，我与嫂嫂可以少挣点多让利给各位婶娘，只是二成二成的分下来，一个铺子含上我与嫂嫂至多容纳五个人。”
“所以若想让各位婶娘都参与进来，还保证二成的比例，只能选择多开分店。”
“但眼下我手头资金有限，做不到这一点，只好退而求其次将分成规矩改改，还请各位婶娘见谅。”
“当然官道上的那个摊子规则不会变，依旧可以有两成收益，变的只是镇上的新店。”
“新店不再为固定的两成，而是将净利润分成两半，一半用来还房贷和盈利，另一半给各位婶娘发月例。”
“其中，这五成里的一成是大家的保底薪水，每个婶娘都可以参与平分，两成是提成奖金包，会根据每位婶娘的售出金额来发放。”
“剩下的两成则直接给到每个月销售最好的那一位，并且销冠的奖金会从另一半净利润中进行支付，不会占用其他婶娘的奖金包。”
“这样一来，只要我们店里销量好，大家拿到的钱便不会少，同时还能多劳多得，让每位婶娘都有机会展现自己的能力。”
顾青说完顿了顿，给在座的各位留出了消化的时间。
见大家不管有没有听懂都在认真思索，顾青这才接着说。
“虽然这么做固定的两成便没有了，但会在其他方面尽量补齐。”
“比如说往后开了新的分店，我在此许诺，将优先从镇上当值的各位婶娘中挑选合适的人去做分店店长，并且每个月直接支付三成薪水，远高于之前的两成。”
“这一点选择在官道干活的婶娘是不会有的。”
顾青的这些说法十分新颖，大家从来没听说过，再加上规则比较复杂，难免有人不明白。
可人多了总有那么几个聪明的。
比如南婶。
原先第一个提出问题的就是她，第一个搞明白的也是她。
南婶想了想弱弱举起了右手。
“东家，就是说选择在官道上干活，一切照旧，选择在镇上干活则变成底薪加提成的模式，将来还可以做大掌柜？”
顾青眼前一亮，和善的点点头。
“是的，正是这个意思。”
这是她翻来覆去想了一夜来想出来的办法。
大家这段日子做的都很好，每个人尽心尽力让顾青无法抉择。
与其几家欢喜几家愁倒不如让所有人都参与进来。
改改规则，再画个大饼，若是有人不愿意接受，也能好聚好散。
这样不仅能免去选谁不选谁产生的怨言，又给了大家相互选择的机会，算是省去了将来扩员的麻烦，还能减少邻里之间的矛盾。
得到了顾青肯定的答复，南婶陷入了沉思：“那官道呢？需要几个人？”
“三个。”顾青道。
这是她权衡之后的答案。
官道生意很好，往日里顾青跟着一起摆摊都有些手忙脚乱。
若是人手少了必然忙不过来。
但官道还要遵守之前的规则，人不能多。
人一多，顾青便没钱赚了，所以至多容纳三个人。
“倒也合理。”南婶恍然大悟的点点头。
她家老头之前就是在给人做账房的，听的多了，南婶对薪水十分敏感，顾青无论改革前还是改革后，给到的薪酬待遇都是镇上其他人比不了的，再加上官道上红红火火的生意在前，她对镇上的铺子十分有信心。
南婶简单的权衡了一番，第一个举起手表态：“东家，我选镇上。”
有了第一个表态的，大家不由的有些着急了。
人群议论纷纷，生怕说的晚了位置便没了。
王招弟是第二个举手的，只不过在表态之前，她没有忘记自己的老姐妹。
“青青，仙儿和秀萝咋整，她俩这会儿又不在。”
顾青自然不会拉下香仙儿和刘秀萝。
这俩人一个是她的第一位正式员工，一个是她相处最久的婶娘。
顾青笑笑：“今天只是意向统计，事后我也会再同她们二人说一说的，等后续大家都选好了，我会和各位婶娘单独聊一遍，到时候所有人都聊过了再把名单定下来。”
“所以今天也不急着回答可以回去好好想想，等明日再来我家说清楚，我们争取后日就将店铺开起来。”
顾青早在几日前便找隔壁村的罗半仙看过了。
这个月的三日、五日、十五日、二十四日都是开业的好日子。
如今三日、五日都已经错过了，只剩下十五和二十四。
十五近在眼前，二十四还得十来天。
若是赶不上倒也罢了，既然如今桌椅已经就绪，屋子里打扫一下便能投入使用，自然要赶在十五日那天将铺子开起来。
婶娘们这才似懂非懂的点点头，明白了这事儿的重要性。
顾青说完便没有再出声，给各位婶娘留足了思考的时间。
有几个机灵的自己搞不懂干脆跑去南婶面前，将南婶围起来询问。
“嗳，南婆子，你为啥选镇上，给我们说说呗。”
南婶也不藏私，她们问她便答，将这里边的厉害利弊揉碎了告知了大家。
“那我只说我自己的看法哈，你们听听就行，到底选镇上还是选官道那边还得你们自己考虑。”
“那是必然的，你赶紧的吧。”
被催急了，南婶这才低声说道。
“镇上离得村里远是远了些，每日赶过来赶回去要麻烦点不如官道省事，再加上在这边干活儿便没有二成的分成了，听起来有些吃亏。”
“但这儿是哪儿，这儿是镇里，换成往常，我们一年才会来几次镇上。”
“可若是能在这儿干活儿那就不一样了，不仅能时长来镇上，还能每天多走走锻炼身体，一来二去接触的人听到的话和村里，甚至和官道上都没得比，要更有见识。”
“人都说龙生龙凤生凤老鼠的儿子会打洞，这是为什么，不就是因为当爹做娘的见的世面不一样，给孩子带来的基础也不一样？虽然咱年纪大了儿女早已成型，不还有孙子外孙，总归要给后人置办精神财富。”
精神财富，这个词儿让各位婆子眼前一亮，挤过来的人更多了。
南婶面上带光又有些不好意思，她举起顾青一早准备好的水喝了一口，才轻咳一声继续说道。
“以前我家那口子在镇上当账房，结识的都是些有文化的人，听人说多了才懂得咬咬牙将儿子送去读书。”
“虽然儿子读的不怎么样，却有幸认识了不少秀才，亏着这些秀才门路广，给他介绍了个贤惠媳妇儿。”
“我那媳妇儿知书达理温柔体贴，帮着我儿子越发上进，还生了个好孙儿。”
提到自家孙子，南婶不由面露喜色：“先生说了我家孙儿悟性不错，怕是以后能考个举人。”
举人，那可是见了面要叫跪下来喊老爷的。
众位婶娘忍不住对视一眼，看向南婶的视线透出倾羡。
跟着有文化的人做事总归错不了，有些人当场便心动了。
然而之前的那些话还只是动摇了一部分人的心，接下来这句话却彻底扎在了肺管子上。
“况且现在天气冷还感受不出来，待过几个月天气暖和下来，官道上风吹日晒肯定不如铺子里凉爽，我们卖的可是热锅子吃食，你们觉着热，来往的行人必然也会热，大家急着一早一晚赶路不再停下来休整，生意自然比不过现在。”
“生意差了便是两成三成又如何，恐怕都不如镇上一成收入高。”
“更何况在镇上做得好了还能额外拿奖金，最好的那一个收入可比固定二成还要好。”
“这么一比，自然要选镇上了。”
原先大家动摇的原因，无非是在意钱变少了。
她们倒是忘了，二十两银子的不到一成的收益和三两银子的二成是有天壤之别的。
王招弟不犹豫了，她猛地举起手同顾青挥了挥。
“青青，青青，我选镇上镇上，不改了！”
一眨眼名额少了两个，剩下的人越发急了。
大家一时间讨论纷纷，生怕自己吃亏了。
等到了第二日，连香仙儿和刘秀萝的答复合计在内，顾青惊讶的发现，竟然没人选官道了。
官道的摊子要开天窗了！
这哪儿成，官道上的摊子才是收益的主要来源，现在镇上的门面还没开起来，这一堆的婶娘婆子还得靠那个摊子来养活。
顾青实在坐不住了，她做了半日的老鸭粉丝汤交给晏逸之去打理，自己则推门而出，准备同各位婶娘好好谈一谈。
只是，她坐不住，其他婶娘也坐不住了。
大家相互一打听，发现没人肯放弃镇上的铺子，不用顾青亲自上门，所有人像谈好了一般，一个接一个朝着顾青家跑来，全都挤在了狭小的栅栏门外。
顾青走出茅草屋拉开门一看，十一个婶娘像倒豆子一样倒入到院子里，挤得鸭子都没处去了。
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