470、碧桂元项目

　　下午三点半，会阳欣欣集团烟雨楼这边。李江华看着高高兴兴的去砸金蛋抽奖的客户，内心的激动简直无法言说。

　　“张春，今天多亏了你了，不然的话这个客户我这边真的只能放弃了。

　　你是不知道，对方时间太着急了。九点半约出来，十点半就要去接他。

　　要不是咱们两个分店合作，今天这一单真的没办法成交。你看现在，这客户抽奖抽的多开心啊！咱们以后啊，一定要让更多人的这么开心。”

　　不怪李江华感叹，实在是有点复杂。去年的时候，这样的客户，光是他一个人只怕就有十来个。

　　最后无可奈何，全部放弃了。你要知道，这么多客户损失了多少钱啊！

　　要是当时就有这个合作，去年的他肯定要多赚很多钱的。一想起这些，他就忍不住要感谢一下刘鑫这个老总了。

　　要不是刘总过来，这个问题不知道还要等多久才能解决。

　　如今你看，这么简单就解决了。虽然多一个人分钱，可是大家都是心甘情愿的，甚至还觉得爽。

　　“嗨，兄弟你太客气了，咱们这叫双赢是吧？你看，我在公司这两天一个客户没有约出来。

　　结果，你突然就送了一份佣金给我，我是赚了好不好？咱们那，就别说谢不谢的了，要谢的话就谢刘总。”

　　“对，感谢刘总，要不是刘总，咱俩今天有个鬼啊！

　　还有兄弟，咱们算是认识了。下次，只要我有这样的客户，只要你有时间，我肯定不找别人，只和你合作。”

　　“哈哈哈，那可真的是太好了兄弟，那就这么说定了。走吧，咱们过去照相，这客户运气不错，砸出来一部冰箱。”

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　　双区域合作计划，和刘鑫预料的一样，很快就展现出来了它的好处。

　　这也是意料之中的事情，双赢的做法，肯定是很好的不是吗？

　　这两天，已经有不少的分店店长，过来说这个东西好用了。同样的，左不凡也乐呵呵的给刘鑫打电话过来了。

　　非常的开心，大家都赚钱了，自然是要开心一下的。刘鑫也把这个情况，反馈给了大区老总季明。

　　季明也高兴，一块心病竟然被这么好的解决了，他自然是要高兴的。

　　同时，也在感叹刘鑫这个人的名不虚传。最后，他也要开始准备了。既然震龙区域这边的实践，已经取得了不小的成果。

　　那么，其余几个区域，也要开始这么做了。这样好的方法，自然是要所有人都来使用的。

　　区域业绩越好，他这个区域老总的收入才会越多不是吗？

　　其实相对来说，刘鑫最近就很忙了。确实很忙，他最近几天每天都在和楼盘方扯皮。

　　特别是碧桂元这边的一个楼盘，可以说和刘鑫谈了好几次了。这不，今天对方又过来了。

　　“刘总，今天咱们可千万要把这件事谈妥了。我们碧桂元是什么实力，刘总你也应该知道。

　　我们就算不要你刘总的一个主推，我们楼盘也能卖的很好。只不过，我们想要和刘总交个朋友，所以这才三番两次的过来。”

　　对方楼盘负责人，一过来就又拿出来他碧桂元的傲气了。不过也正常，碧桂元也确实有这个资格。没办法，人家是碧桂元，哪怕不要你们合家欢，也照样有需求的投资客找上门去的。

　　为什么交给震龙区域，纯粹是刘鑫的个人面子。

　　对方确实很看好刘鑫，我确实想和他交个朋友。所以，这才把这个楼盘拿出来的。

　　当然了，这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方，哪怕他是碧桂元，也会有很多的困难。

　　要说带货能力，他们本身还是没有中介厉害的。

　　“胡总，我知道我知道，我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐，咱们一边喝茶一边聊。”

　　说完，两个人就分别落座，并且刘鑫也开始泡茶了。

　　“胡总，也不是我刘鑫不懂好坏，实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点，说句实话我也不好做啊！”

　　碧桂元其实就是这么吊，一般来说都只给三个点的佣金点。

　　刘鑫这里，能够给两点五个点，其实已经算是给面子了。一般的中介，根本接不到他们的代理的。

　　“刘总，你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖，这就是最大的优势。

　　哪怕别的楼盘，给你七个点又怎么样？

　　你卖出去这个楼盘一套房子，我这里可能都卖出去四五套了。”

　　闻言，刘鑫看了一眼这位胡总，然后给对方倒了一杯茶。

　　“可是胡总，你觉得我如今这个区域，带货能力和别的区域一样吗？

　　这么和你说吧，这个月哪怕才五天时间，可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。

　　成交的房子，已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇，更是成为成交大头。

　　所以胡总，这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好，我都能卖出这样的情况来。

　　所以说，没有一个合适的佣金点，哪怕我这个区域老总同意主推，可是下面的员工和店长觉得，你们碧桂元不划算，卖出去两三套的佣金，才抵得上一套童话镇。

　　这样的话，你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗？

　　不可能的，大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说，价格在一万五的均价，一套房子平均算下来，也不过就是一百七八十万的样子。

　　两点五个点的佣金，才四万块左右。这样的佣金，没多少人愿意做的。

　　所以还是我提出的，四个点的佣金，我把主推做下去如何？”

　　刘鑫其实已经把话说的很明白了，之所以一直谈不下来，就是这个利益的问题。

　　也确实和刘鑫说的一样，虽然碧桂元卖起来轻松，可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。

　　那么，我为什么不在童话镇上面用劲，何必要搭理你碧桂元呢？

　　说白了，当利益太少的时候，很多人都不会选择的，哪怕你很值得保障也是如此。

　　这位胡总，此刻脸色并不好看，刘鑫的话说的太直了，也太没有余地了。

　　“刘总，看来咱们这样是谈不下去了。你知道的，我不可能答应四个点的佣金的。

　　很多地方，公司都只给三个点，你这里我给四个点，这不是显得我无能吗？”

　　谈判似乎一下子僵住了，大家都不会后退的。到了这个时候，刘鑫准备拿出一个杀招来。

　　“胡总，大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧，我俩这么来你看行不行。

　　我把……”


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