第二十九章 生意起步
开春以后，有几百乱民的加入，宋家的劳力充足了不少，宋杰改良了纺车后，丝麻的产量提高了数倍，但由于“韩马灯”已经去世，去寻的人只带回来一个看起有些痴傻的少年，宋杰想借助“韩马灯”的技术改进织布机和制造缝纫机的想法便破灭了。
于是只能把所有的宋家妇人集中起来织布，男人都去做肥皂，现在若不抓紧时间，过不了多久便要收麦子，然后是春耕，到时候就没那么多人手可用。
现在的宋杰变成了一个彻底的地主阶级和手工作坊主，也算是重新做回自己。
对于织布宋杰在了解了宋代的情况后，大呼上当，自己开什么布匹服装作坊，这时候的布料一点都不比后世少，绫、罗、绸、缎、丝、帛、锦、绢等各种称呼都能让宋杰头晕半天。
而区别这些面料的只有两种，一是材料，二是织法。
材料绝大部分使用蚕丝，棉花和麻布，织法有三种，平纹组织、斜纹组织和缎纹组织。
所以织布机也分成了三大类，平纹织布机最简单，经纱和纬纱平行相间交叉，绢、纱、绉、绮、缂丝都是这种方式织出来的，区别在于间隔的经纬纱的条数不同，斜纹的指的是有经纬交点连成斜线的织法，经纬交织点少，运用浮长线来控制斜纹的密度，绫就是典型的斜纹织法，后世的牛仔布也是，缎纹是宋代特有的织法，绸缎之称也起于此，此外还有罗织法，这个就更复杂了，光是梭都分为五，七，十三等种类。
李家村来的颜氏就是一把好手，她不光会各种织法，演戏也行，那日义正言辞的最先签担保的就是她。
颜氏的儿子就是李石头，大名李康，是颜神城和宋家庄的功臣，这小子胆大心细，脑子灵活，都是遗传了他妈。
看了颜氏的表演后，宋杰不由得竖起大拇指，这可是实力派演员，见识了颜氏织出来的布匹后，宋杰更是佩服的五体投地。
“颜婶，为何你这织布机和他们的不同。”宋杰发现颜氏的织布机和其他人用的不同，特别是有不同的梭子，顿时觉得有些奇怪，便问道。
按说他们来的时候什么都没有，怎么可能带着织布机，定然是来了宋家后才有的。
“小官人，我娘家是南方人，家中世代靠织锦为生，我见家里只有这种独梭机，便请喜哥儿帮我在改了改综框，又做了几种梭子，不同的梭子可用来织不同的布匹。”颜氏十分客气的解释道。
宋杰仔细观察了一下改进的织布机，构造复杂，自己完全看不懂，便对颜氏问道：“颜婶，若是只织普通的绢布，这织布机每日可纺织多少布匹出来？”
“每日五匹布都没问题的。”颜氏笑道。
“您能演示一下吗？”宋杰又问道。
颜氏依言演示，宋杰发现用这台织布机织布，如果不提花，只有四个步骤，把经线吊在两个综框上，踏板交替上下两个综框，使经线交错，梭子带着纬线过去，然后压纬。
宋杰发现其中三个步骤，提经线，踏板，压纬线可以用一套齿轮组件来带动，唯一要解决的就是梭子的问题。
前世宋杰见过飞梭织布机，但没有详细了解过，织布在那时不存在山寨这个说法。
没多久谭木匠和徒弟孙喜过来，看到宋杰又在研究织布机，谭木匠说道：“小杰，你小子一天天真的是不务正业，是要把百工都做个遍才罢休是吧，就是祖师爷他也没这么干过啊。”
见谭木匠来了，宋杰忙招呼道：“谭叔，你看这里可以装一套齿轮，用水力驱动，便可省去人力，如今无法解决的就是如何让梭子动起来。”
宋杰没有理会谭木匠的抱怨，而是直接与他讨论起改进织布机的事情。
谭木匠想了想说道：“装两把弓箭不就行了，梭子做成箭一样，反正就是射来射去的道理。”
对呀，听到谭木匠的说法，宋杰恍然大悟，自己怎么把弹簧这个东西忘了，一面用水力带动的齿轮杆推动过去，一面装上弹簧把梭子拉回来，就完成一次纬线穿梭。
“哈哈哈……我明白了，谭叔，还是您高见，我知道如何改进织布机了。”宋杰高兴得大笑起来。
接着便去找铁匠准备打制弹簧，走时还不忘拉着谭木匠和孙喜一起，边走边把自己的想法告诉他们。
……
令宋杰没想到的是，宋记推出的胰子上市好几日了，都无人问津，这让宋杰有些不解，布匹因为有价格优势，卖得还不错，但肥皂这种神器怎么会没人买呢。
问过赵廉后，才知道，赵廉自己都没用过肥皂，只以为这胰子与他了解的皂角差不多，关键是定价太高，一块巴掌大的肥皂居然要百文，赵廉有些不太看好，认为宋记光是买布匹就能赚钱。
听到赵廉的解释后，宋杰有些无语，于是立马让赵廉见识一下肥皂超强的去油去污的能力。
这个时代的人都是直接用草木灰水，或是皂角清洗衣物，宋杰找了一件沾满泥土又弄了不少油渍的白色衬衣抹上肥皂后，用力搓洗，再用水洗涤干净，反复两次后，便露出了原来的本色。
赵廉顿时傻了眼，仿佛为了验证一般，他又自己把一块布弄脏，然后照着宋杰的手法使用肥皂搓洗，效果同样的好，这时赵廉才开始仔细观察这小小放肥皂起来。
没过多久一场颇具宋代特色的营销活动便被赵廉想了出来。
揽月楼的行首含烟，算是这淄川城中的红人，一日在陪客人饮酒时被一名喝醉酒的客人打翻了桌上的酒菜，弄脏了她那身不菲的行头，那可是绫罗之物，无论怎么洗都有污渍在上面，听说用了宋记胰子，成功把衣服上的污渍洗掉。
县令薛从文的小妾柳小娘子，为薛官人做肉羹汤时，弄脏了一件心爱的锦罗衫，奈何是肉汤洒落在上，普通皂角总是洗不干净，后来用了宋记孝敬的一块胰子，便让那件锦罗衫焕然如新。
同样的事情也发生在刺史大官人家小妾身上。
许多人为了求证，专门跑到宋记去打听，一进门便看到一面容姣好的女子，身着锦袍，在一个铜盆里搓揉着衣物，盆中的衣物上有些泡沫，女子身边有一个架子，摆满了各种脏衣服，有的上面有油渍，有的有血污，有的有泥土。
只见女子洗完一件后便把衣服晾晒在另一边的衣架上，接着又开始洗那几件脏衣服，不多时，那些脏衣服上的污渍便清除掉，让前来围观的人大呼神奇。
接连几日，宋记的胰子便成了街头巷尾谈论的热门话题，随后就卖断了货。
赵廉刚把如何推广的思路告诉宋杰时，宋杰的脑海中便涌现出一幕熟悉的后世广告，当然那是一则洗衣液的广告，但处在八九百年前的赵廉已经想到用同样的方法去做营销，让宋杰不由得会心一笑，几乎没做什么考虑便同意了。
当然免不了去一趟揽月楼给含烟姑娘送上广告费，薛县令和梁刺史当然就不用说了，广告费都是双份。
回到颜神城中，宋杰看到赵三娘居然在帮着宋家女子织布，看样子还十分认真。
“哟，小员外风流快活回来了，这次听说你可是在含烟姑娘那里花了不少银子。”不用问，晁溪儿兴师问罪来了。
宋杰心中一阵苦笑，昨日刚去揽月楼，今日晁溪儿便知道了，看来身边有奸细啊。
“嘿嘿……溪儿，我可不是去风流快活的，我是去给她送广告费的。”宋杰摸摸鼻子嬉笑道。
“广告费？哼！反正是给她送钱就是了。”晁溪儿轻哼一声道。
“真的是广告费，她不是用了咱家的胰子嘛，用了以后到处跟人说咱家的胰子好，这就是做广告，广而告之嘛，当让要给人家钱啦。”宋杰解释道。
“那我也去到处说好，你给不给我广告费？”晁溪儿还是不满的问道。
“呃……那也得别人信才行啊，不过嘛，你要就给你呗，反正，你爹管着账房。”宋杰抿嘴笑道。
“宋杰！你什么意思，你是不是觉得我没用，还没有一个红姑娘有用是吧？你给我说清楚！”宋杰本来开玩笑的一句话，不知怎么就点燃了晁溪儿的怒火。
“不是，溪儿，我不是那个意思，你干嘛老跟她过不去啊”
“我就跟她过不去，怎么了，你心疼了是不是？”
“我心疼她干嘛。”
……
赵三娘看着这两人斗嘴，也忍不住会心一笑，还用手轻轻遮住嘴，眉如细柳，眼如弯月，被宋杰无意间看到，不由得呆住了。
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