第六十七章:杨月的建议

林凡将所有人的问题都记录下后，仔细的想了想，现在发展已经到了一个瓶颈了，需要谋求更多的订单和利润，就需要扩大生产、增加业务量。

        林凡想了想问道：“沈哥，如果流水线扩张能扩建几条线？是否有人能够管理？组建新线的话抽调老员工是否会影响到现在的生产效率？”

        “流水线扩张我想不能急于求成，一次性扩建几条线，可以一条一条的扩建，等新线建设好了、工人齐备也能保证生产效率了，再组建新的一条生产线。抽调老员工可以从现有的每条线里平均抽调，这样也能在抽调老员工后也不影响到老线的效率，具体扩建多少条可以根据我们的订单增长量来做决定，另外我们现在也培养了一些工人，随时都可以再组建起1条生产线，后续扩大招聘的人数也可以快速的组建新的生产线。管理人才不缺，我也做了一些准备，现在有几个线长助理我看是不错的苗子，可以现在就培养，并且新线可以从现在的线长里挑选能力强的去管理，老线就由现在助理上位，同时在从工人中提升人才做助理，这样我们的管理人才是不用愁的。”沈国兴详细的说出了自己的打算。

        林凡有接着问大哥他那边的打算，林凡森说道：“注塑部现在现在是2班倒，塑料件的注塑都是有时间设定的，不能缩短时间来提高产量，现在注塑车间里还有很多的空地方，我们需要买机器、招工人来扩大生产效率。”

        陈琳在他说完后接着说道：“质检部也是一样，不管是扩建的生产线需要质检人员，订单量的提升也会导致原材料的加多，入厂检验也需要更多的人手，注塑部扩张也是需要质检的，所以质检部也需要扩招。”

        林凡接着问周美娟：“周姐，如果工厂规模的扩大，行政部怎么说？”

        “行政部没有问题，工厂这段时间的运转说明我们的管理机制是合适的，如果实在忙不过来我们行政部一样可以再招聘人手，另外思雨也时常在关注人事招聘的事情，这方面的工作她做了很多的准备。”最后周美娟夸奖着说道李思雨。

        林凡先是冲李思雨笑了笑，却没有说什么，接着他又看着熊国辉说道：“熊哥，关于你们业务部你的想法是怎么样的，说说吧！”

        熊国辉说道：“我的想法是，第一也是扩招人手，多招一些有经验的业务员，最好是在做外贸的工厂里工作过的，或者和我一样有外贸公司里工作经历的，他们手上有一定的客户资源，也熟悉外贸的一些工作情况，最好是不要招没有过外贸工作经验的。第二是我们产品宣传还需要加大，我们现在都是靠业务员手里的客户资源找客人，同时找一些国外的公司的网站去发邮件，这样找客户的就会造成路少了，我想是不是能在一些贸易网站上做我们公司的宣传，例如宝藏网的英文站、香港贸发局等等这些，同时还可以找找国内的那些做外贸的贸易公司，他们应该也是我们的目标客户，毕竟我们是工厂，可以让他们帮我们将产品推荐给他们的客人，这样也可以多发展一些客户。”

        熊国辉又想了下说道：“林总，以前我们担心生产效率不够，争不过国内其他工厂的仿制，国内的客户就没有开发，我们只是开发国外的客户，现在我们的生产效率提高了很多，而且我们生产规模的扩张也能在短时间内形成生产力，我想是不是可以开始国内客户的开发和销售了。”

        林凡靠在椅子上双手交叉放在胸口，大家一看他这个样子就知道他在想事情，相处这么长的时间，也都知道林凡一些小动作的含义了，都安静了下来让林凡好好想想。

        想了一段时间林凡都没有做出决定，睁眼一看大家都在等着自己说话，便决定先放下这个问题等自己想好了再说，“熊哥，抱歉啊！我感觉现在好像还不是开发国内市场的时候，这样你的意见会记下来的，我还需要再考虑考虑，暂时先放放吧！今天周五后天就放假了，我下周给出个答复吧！不过再招聘业务员是可以的，这方面你和人事部去协调。”

        熊国辉一看林凡这么说了也就点点头，“行，林总你在考虑下，我这边也再想想是否还有什么方法，可以让我们能找到更多的客户。”

        “李丽，你那边有什么计划吗？”林凡接着问道李丽的情况。

        “暂时没什么计划，林总，你现在还没有下达大力推广的指令，我这边现在也是做培养人才的工作，另外我们的仓库、打包人员都已经弄好了，打包用的材料采购部也办妥了，钱美他们的客服也已经很熟练了，现在大家都在互相的学习，增强自己的能力，为将来网店的发展做好准备。”李丽回答道。

        林凡点了点头没有说什么，又一看事情已经讨论的差不多了，除了业务部的一些问题还没有解决，其他部门的工作计划已经安排下去了，林凡也就宣布散会了。

        晚上下班后林凡开车到了钟国奎的饭店吃饭，林凡主要是想找这个老大哥聊一聊，想听听他的意见。自从开业后林凡经常的向他请教一些问题，毕竟钟国奎开了好几年的工厂，对于工厂各个方面都有一些宝贵的经验，而且对林凡的请教他也不吝啬的会说出自己的经验想法。

        钟月楼临街靠窗的位置上，林凡和钟国奎面对面的坐着，林凡刚刚将自己的问题告诉了钟国奎。他担心现在工厂的产量还是不够，怕在满足外贸订单的情况下，是否能满足的了国内的市场，他怕在自己这边还没有将自己产品的名气完全打出去，就有其他工厂仿制的产品在销售了，这也是他没有批准熊国辉开发外贸公司和国内客户的原因。

        钟国奎想了想，他也不知道该如何做，他说道：“老弟，你这给问题我还真回答不上来，我之前做印刷厂的时候就没有遇到过你这样的问题，都是我的效率高可订单不高的问题，而且我做的业务都是国内的，也是非常大众化的，竞争很激烈，没有碰到你这样的情况，一边是担心产量不足满足不了市场的需求，另一边呢又不能加大客户开发的范围。这样吧！我知道有个高人能回答，我把她找了解答你的问题。”

        林凡连忙说道：“大哥，是谁啊！麻烦你请他过来，我好请教下。”

        “嗨，有什么麻烦不麻烦的，你先坐下我去找人。”说着钟国奎就起身走了，林凡一看他走的方向是办公室，就有些纳闷他要找的是谁，里面就是他老婆在办公，又没有其他的人，难道那个高人就是杨月吗？林凡很是疑惑。

        不一会杨月跟着他来了，林凡疑惑的说道：“大哥，你说的高人就是嫂子？”

        杨月故作生气的说道：“小凡，你这是什么意思，怎么我就不能是高人啊？别忘了我没结婚前是一个业务能手呢！”

        “不是、不是，嫂子我不是哪个意思。”林凡连忙摆手说道。

        旁边的钟国奎哈哈大笑的说：“老婆，你就别逗林老弟了，你又不是不知道他的性格，生怕做错了什么让别人不高兴，不过我说小凡，你这个性子要改改了，别那么不自信。再说了我们都是朋友更是兄弟相称了，平常开个玩笑没什么大不了的。”

        这话让林凡感觉特别的不好意思，挠着头傻笑的不说话。

        杨月见状也是笑的花枝招展的，停下后她说道：“你的问题刚刚老钟告诉我了，你担心自己工厂的产量跟不上订单，导致订单流失对吗？其实这个问题很好解决，你先找生产部和人事部了解情况，一是生产规模扩大后，能将生产效率提升到什么阶段，然后要扩大生产招工是否会顺利，需要多久能招齐工人。还有就是，就算你的产品是非常好的，也不能在短期内就有成千上万个订单一起来，订单都是一个一个的来，在这些订单来的时候，你们再根据情况看产量是否足够，不够就接着扩大生产，我相信这订单来的时间差，和订单的生产周期，这些时间足够你们重新建立生产线，提高产量的，也不会造成订单来了，却不能快速的完成生产，导致长时间交不了货，而给客户留下不良的印象，造成后期订单的流失。”杨月将自己多年做国内业务经验得来的想法告诉了林凡。

        林凡听完后是焕然大悟，也暗自怪自己的脑筋不转弯，专盯着市场看了，却没有想想自己这边的工作是否能做的更好。现在自己有资金，不怕因为扩大生产规模，而导致的资金链断裂，造成工厂周转困难的局面。

        林凡拍了下脑门，暗自怪着自己怎么就想不到这些情况。

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