第六十九章:贸易展会

林凡看着熊国辉问道：“熊哥，昨天你说的几个想法我有些问题，宝藏网的英文站等国内的贸易网站我知道，只有是合法注册的公司提出申请并交费用是可以做好的，那么对于国内的外贸公司，你打算怎么去开发？”

        熊国辉笑了笑说道：“林总，我在之前的公司上班时，就认识一些其他贸易公司的人，他们的联系方式我都还有，我部门的业务员也有这方面的资源可以利用，这是一个方法。还有就是我们不仅要在贸易网站上做宣传，同时也可以利用贸易网站找其他的贸易公司，特别是一些香港和宝岛那边的贸易公司，这些都可以找到很多的资源。另外还有一些很多的贸易论坛，这些地方也都有很多的资源可以利用到。”

        林凡点了点头，他又沉思了一会说道：“你说的这些资源是有很多可以利用，但都是要让他们去帮我们推荐给国外的客人，是不是有些被动了，我们有没有更加主动的方法，可以找到更多直接的国外客人，毕竟经过一道手我们的利润就会下降一些。既要马儿跑也要给马儿吃草，我们怎么也要给贸易公司一些利润的。”林凡的语气有些不好的意思，他觉得熊国辉的想法都是比较被动的，他希望有更加主动的方法开发客户。

        熊国辉解释道：“林总，直接开发国外客户的工作我们也一直在做，可是也有几个问题，第一是我们的业务员少，当然我们现在已经在招聘了，可是他们也不能一天到晚都在开发客人，第二是我昨天说的，我们和国外有时差，很多地方的客人都不能直接的联系，很多都是以邮件的方式开发客人的，这也是一个因素。第三我们和目标客户并不熟悉，而外国人对于公和公之间的商业来往都比较的谨慎，他们对于我们并不是非常的信任，相比我们他们更信任合作过的贸易公司。这些都是一些影响到发展客户的因素。”

        “你说的是很有道理的，之前是我有些考虑不周了，其实我对于你说开发国内贸易公司的想法是非常赞同的，毕竟让他们帮我们卖东西，等于我们多了很多的业务员，他们也都是在帮我们开发客户，已经是主动的了。”林凡说略带歉意道。

        “谢谢林总的理解。”熊国辉轻松的说道。

        忽然林凡脑中里闪过了一个念头，他急切的问道：“熊哥，你是可以用英语对话的对吧，那么你手下的业务员呢？他们可以用英语对话吗？”

        熊国辉很奇怪林凡的问题，一般做外贸的业务员都会英语的，只是熟练度不同而已，他回答道：“他们可以用英语流利的与客人交流，我在应聘面试时就测试过的。”

        林凡一击手掌心说：“好，非常的好。”这个举动更是让熊国辉纳闷不已，不知道他激动什么事情。

        “熊哥，你知道外贸。。”话还没说完林凡就停下了，在熊国辉奇怪的目光下，林凡给周美娟打了个电话，“周姐吗？现在有空吗？麻烦来我办公室一下。

        熊国辉好奇的问道：“林总，怎么了？有什么不对的地方吗？”

        林凡充满深意摆手笑了笑，什么话也没说，熊国辉也只好按下好奇心，等待周美娟的到来。

        过了会门外传来了周美娟高跟鞋落地的声音，周美娟进门后问道：“林总，找我来有什么事？国辉你也在啊！”

        林凡先示意她坐下，接着说道：“周姐，现在行政部忙不忙，我有个任务布置下去，要短时间内做好。”

        周美娟捋了下走路导致有些乱的刘海，回答道：“并不忙，现在工厂的运转正常，都是常规的的事情，是什么任务啊？”

        林凡拿出笔和记事本，准备边说边记，他说道：“周姐，你在酒店做事的时候应该有做过宣传册吧！”

        周美娟点了点头说道：“是的，我们将宣传册给客人，好介绍我们酒店各个方面的情况，提升酒店的名气。”

        林凡记下宣传册3个字，说：“现在需要你们行政部帮我做一个工厂的宣传册出来，要将我们工厂所有方面的东西都记录下来，做一个宣传册，我的要求是宣传册一定要精美，要有让人想看的欲望，这点可以做到吗？”

        想了想周美娟回答道：“精美我可以做的很好，至于让人想看的欲望我尽力做到。林总，你要宣传册做什么用？”熊国辉在旁边也点着头表示自己也想知道。

        林凡笑着回答道：“刚刚我和熊哥在讨论，如何能主动的开发出更多的客户，是直接的国外客户而不是通过贸易公司的客户，这样我们能保证最大的利润，忽然我脑子里闪了一下，我想到了去年过年回来我在羊城坐火车时看到的东西。当时我在海珠做大巴到羊城，到达羊城市区后大巴车在交广会的会馆停下休息，当时看到我就记在心里了，回来后我查询了下。那个会馆每年的春天和秋天都要举行交广会，是我们国家最大的对外贸易展览会。今年春天已经过了，我想我们是不是可以参加秋天的那一次，想到了这个我又想到，是不是可以在国内其他地方举行的交易会我们都可以参加，这样我们能当面的将产品和工厂情况介绍给老外看。”

        说道这里林凡又停下来了，接着在自己的脸上抽了一下，恶声恶语的说道：“我呀呀个呸的，我是猪脑子，怎么将这事给忘了呢？”

        他这个举动做的很快，但把周美娟和熊国辉给吓了一大跳，要不是他们和林凡熟悉，不然旁人肯定认为林凡就是一个神经病，现在犯病了在发羊癫疯呢！

        周美娟有些紧张的问道：“我的好林总，你这是干嘛呀？要吓死我们啊？”

        熊国辉也说道：“是啊！林总，你这是怎么了？”

        林凡揉着抽痛的脸，笑着说道：“我们的产品是独一无二的对吧？”周美娟和熊国辉对视了一眼，很奇怪他的问题，但还是一起点了点头。

        林凡接着问道：“我们的产品非常有实用性对吧？市场很大对吧？我们有钱对吧？”再点头

        “我在准备开厂计划时就想到了一个销售的路子，可是工厂的前期准备、后期运转、生产，这事情一多我就给忘记了，当初想到的时候在外办事就没有记下来。这刚刚和熊哥说起主动找寻更多最终的客户，不经过中间的贸易公司的手，我们可以获得最大的利润，我想起了交广会，所以我才找周姐来布置参加展会的事情。就这样联想到了之前忘记的销路，这一时之间有些懊悔这才抽了自己一下。”林凡解释着自己的举动。

        周美娟问道：“是什么销路啊？让你这么懊悔？”

        林凡表情显的有些神秘，笑着说道：“展会，各种展会，我不是指刚刚说的国内交期展会，而是国外举办的各种产品、贸易类展会，我们可以主动将产品、工厂等信息直接展示给老外看，而且是在国外展览，去看的人全都是老外，这样我们能接触到更多的潜在客户。我们的产品肯定能吸引很多的人，就算他们一时没有下单，但我们最少可以留下他们的联系方式，以便将来可以再次开发他们，也会有很多的收获的，这是最坏的情况。好的情况我估计一定能拿到不少的订单，这样我们还为如何联系到更多的最终客户而烦恼吗？哈哈哈。”

        周美娟和熊国辉仔细想了想林凡的话，这确实非常的有道理，也是很多国内工厂、贸易公司走的路子。就像林凡说的那样，充电宝是非常好的产品，不愁卖不出去，只是要找的卖出去的路径。

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